當(dāng)前頁(yè)面： 首頁(yè) >用戶活動(dòng) >[上海]中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷“3+2”高層特訓(xùn)營(yíng)
[上海]中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷“3+2”高層特訓(xùn)營(yíng)
場(chǎng)次安排： 5月15－17日 起止時(shí)間： 2009-04-21 至 2009-05-17
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷“3+2”高層特訓(xùn)營(yíng)
一.【課程背景】
面對(duì)風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)格局
面對(duì)金融風(fēng)暴的沖擊洗禮
工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略
工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在實(shí)效實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)
工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在精兵強(qiáng)將的執(zhí)行
我們拒絕紙上談兵的“高空表演”
我們拒絕花拳繡腿的“嘩眾取寵”
我們拒絕照抄理論的“本本主義”
面對(duì)風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)格局
面對(duì)金融風(fēng)暴的沖擊洗禮
工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略
工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在實(shí)效實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)
工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在精兵強(qiáng)將的執(zhí)行
我們拒絕紙上談兵的“高空表演”
我們拒絕花拳繡腿的“嘩眾取寵”
我們拒絕照抄理論的“本本主義”
中國(guó)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)人才特訓(xùn)基地
當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng),項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視售后服務(wù)，客戶購(gòu)貨非常小心，人與產(chǎn)品缺一不可等復(fù)雜營(yíng)銷特質(zhì)，工業(yè)品企業(yè)普遍存在銷售模式難以突破;客戶關(guān)系難以維護(hù);營(yíng)銷精英難以尋覓；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；企業(yè)用人成本過(guò)高；人員流動(dòng)過(guò)于頻繁；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題。
在這樣的背景環(huán)境下，十年來(lái)專注于工業(yè)品營(yíng)銷研究的工業(yè)品營(yíng)銷研究院秉持“挖掘行業(yè)深度、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向、改善營(yíng)銷管理模式、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”的經(jīng)營(yíng)理念，力邀全國(guó)資深工業(yè)品營(yíng)銷專家,采用經(jīng)典工業(yè)品營(yíng)銷案例專業(yè)教學(xué)模式，提供最濃縮的“中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷“3+2”高層特訓(xùn)營(yíng)”，打造頂端工業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目“TIMP”Top Industrial Marketing Project. 以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效”的系統(tǒng)化營(yíng)銷精品課程.致力于鍛造一批高素質(zhì)、高能力, 懂管理,業(yè)務(wù)強(qiáng),本土化的國(guó)際營(yíng)銷管理人才，為中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷管理者創(chuàng)造開(kāi)闊的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。從而為提升中國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做一份貢獻(xiàn).
二.【課程目標(biāo)與受益】
- 突破工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展瓶頸
- 塑造高超工業(yè)品營(yíng)銷人才
- 鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)軍人物
- 引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
- 創(chuàng)建工業(yè)營(yíng)銷的交流平臺(tái)
- 贈(zèng)送終生學(xué)習(xí)聯(lián)誼會(huì)員卡
- 頒發(fā) “工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高層特訓(xùn)營(yíng)”研修證書(shū)
三.【特色優(yōu)勢(shì)】3天2晚,時(shí)間較短,課程系統(tǒng), 師資專業(yè),針對(duì)性強(qiáng),性價(jià)比高,頒發(fā)證書(shū)
四.【招生對(duì)象】電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、IT信息化、汽車行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、電力設(shè)備、數(shù)控機(jī)床等工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理等專業(yè)人士。
五.【開(kāi)課時(shí)間】上海班：2009年5月15－17日
六.【課程模塊】五門工業(yè)品營(yíng)銷核心課程系統(tǒng)組建
七.【課程精髓】
|
1.工業(yè)品品牌戰(zhàn)略
|
||||
|
模
塊
一
|
一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
1.目標(biāo)清晰 2.一種聲音 3.持之以恒 4.自內(nèi)向外 5.考慮成本 6.誠(chéng)信為本 二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器 第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣 1.技術(shù)交流會(huì) 2.巡回展 3.論壇 4.競(jìng)賽 研華案例討論 第二種武器：廣告 1.廣告媒體的選擇 2.廣告創(chuàng)意的方式 3.幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br /> 4.工業(yè)品廣告欣賞 5.廣告效果評(píng)估 |
模
塊
二
|
第三種武器：人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略： 1.參觀考察策略 2.產(chǎn)品展示策略 3.核心賣點(diǎn)提煉 4.品牌文化傳播策略 5.創(chuàng)造客戶體驗(yàn) 第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷 1.定義 2.公共關(guān)系的典型 中集案例 特靈空調(diào)案例 第五種武器：體育營(yíng)銷 三星體育營(yíng)銷案例 低成本體育營(yíng)銷 第六種武器：口碑營(yíng)銷 1.口碑營(yíng)銷的操作模式 2.口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例 |
|
|
模
塊
三
|
第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷
1.展會(huì)營(yíng)銷的基本原則 2.展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織 經(jīng)典展會(huì)營(yíng)銷案例分析 第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 1.事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的概念 2.特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 |
模
塊
四
|
三、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
1.明確傳播目標(biāo) 2.媒介與市場(chǎng)研究 3.選擇針對(duì)不同群體的策略：設(shè)計(jì)院、業(yè)主、渠道 4.進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃 5.傳播規(guī)劃的成本預(yù)算 6、傳播規(guī)劃的實(shí)施 案例討論 |
|
|
2.項(xiàng)目性銷售管理
|
||||
|
模
塊 一 |
項(xiàng)目性營(yíng)銷的新模式——“四度理論”
1.項(xiàng)目性銷售與快消品之間的五大特征；
2.項(xiàng)目型營(yíng)銷的新規(guī)則—四度理論；
3.提升職業(yè)化銷售人員的四個(gè)臺(tái)階；
4.成為職業(yè)化顧問(wèn)的三大關(guān)鍵
|
模
塊 二 |
如何有效的找對(duì)關(guān)鍵人——“十五真言”
1.分析采購(gòu)流程及組織結(jié)構(gòu)；
2.分析客戶內(nèi)部的六個(gè)角色；
3.小秘PK線人
4.找到關(guān)鍵決策人物
|
|
|
模
塊 三 |
項(xiàng)目性營(yíng)銷的有效推進(jìn)—－－“天龍八部”
1.第一部：電話邀約
2.第二部：客戶拜訪
3.第三部：初步方案
4.第四部：技術(shù)交流
5.第五部：框架性需求確認(rèn)
6.第六部：項(xiàng)目評(píng)估
7.第七部：商務(wù)談判
8.第八部：簽約成交
項(xiàng)目性營(yíng)銷的有效管理——“四大核心”
1.如何協(xié)助銷售人員來(lái)提升銷售階段？
2.如何分析與診斷銷售狀態(tài)？
3.如何利用輔助工具促進(jìn)項(xiàng)目流程的推進(jìn)？
4.如何做好招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？
5.怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書(shū)？
6.項(xiàng)目的可行性研究
7.開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
8.合同簽署與履行
|
模
塊
四
|
項(xiàng)目性銷售成功的關(guān)鍵—“九字訣”
找對(duì)人
1.分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
2.分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)
3.如何逃離信息迷霧
說(shuō)對(duì)話
1.客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
2.客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
3.忠誠(chéng)客戶有四鬼是如何形成的
4.如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)客戶？
做對(duì)事
1.銷售中確定客戶需求的技巧
2.有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵
3.需求調(diào)查提問(wèn)四步驟
4.SPIN問(wèn)問(wèn)題的技巧
5.如何讓客戶感覺(jué)痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？
|
|
|
3. 工業(yè)品渠道營(yíng)銷
|
||||
|
模
塊 一 |
渠道策略篇
1.全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng)
2.分銷商對(duì)渠道的影響力
3.進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
4.對(duì)分銷商的渠道發(fā)展策略
|
模
塊 二 |
分銷商開(kāi)拓篇
1.第一步 擬定分銷策略
2.第二步 挑選與審核分銷商
3.第三步 識(shí)別分銷商
4.第四步 達(dá)成合作關(guān)系
|
|
|
模
塊 三 |
分銷商管理篇
1.對(duì)分銷商的管理
2.對(duì)渠道的扶植與發(fā)展
3.典型的渠道沖突與價(jià)格
4.提升溝通能力促進(jìn)市場(chǎng)份額
|
模
塊 四 |
渠道服務(wù)篇
1.渠道的服務(wù)
2.渠道對(duì)企業(yè)績(jī)效的分析
3.渠道成員服務(wù)水平顧客滿意度評(píng)估
4.如何與分銷商建立伙伴關(guān)系
|
|
|
4.大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
|
||||
|
模
塊 一
|
大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
1.大客戶營(yíng)銷的主要戰(zhàn)略
2.提升大客戶價(jià)值的六步規(guī)劃
3.實(shí)施營(yíng)銷策略的新4P
4.整合大客戶品牌推廣
|
模
塊 二 |
大客戶的組織規(guī)劃與管理
1.大客戶的組織管理結(jié)構(gòu)
2.大客戶管理一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)
3.大客戶銷售推進(jìn)的天龍八部
4.大客戶銷售的里程碑與標(biāo)準(zhǔn)
|
|
|
模
塊 三
|
大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
1.提升大客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2.建立大客戶服務(wù)的五步曲
3.建立大客戶的滿意服務(wù)體系
4.大客戶的個(gè)性化服務(wù)
|
模
塊 四
|
大客戶銷售策略
5.知自是銷售的第一步－－－－大客戶需要銷售顧問(wèn)
6.知彼是了解需求的關(guān)鍵—三種大客戶的銷售策略
7.說(shuō)對(duì)話－－-是發(fā)展客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑
8.需求調(diào)查－－-是做對(duì)事的成功因素
|
|
|
5.工業(yè)品系統(tǒng)營(yíng)銷
|
||||
|
模
塊 一
|
工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)！
1.工業(yè)品營(yíng)銷的概念
2.工業(yè)品營(yíng)銷的八大特征
3.工業(yè)品營(yíng)銷的四大營(yíng)銷因素
4.工業(yè)品營(yíng)銷的四大本質(zhì)
|
模
塊 二 |
工業(yè)品營(yíng)銷成功的九大關(guān)鍵因素
1.營(yíng)銷、決策鏈營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握
2建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍
3.成熟的業(yè)務(wù)模式
4.行之有效的營(yíng)銷策略與手段
5.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
6.戰(zhàn)略性伙伴客戶經(jīng)營(yíng)
|
|
|
模
塊 三 |
客戶開(kāi)發(fā)
1.為什么解決信息不對(duì)稱是營(yíng)銷的第一步工作
2.解決信息不對(duì)稱的三大方式和四大原則
3.工業(yè)品營(yíng)銷解決信息不對(duì)稱的有效做法
|
模
塊 四 |
客戶跟進(jìn)與締結(jié)——方式有效+做實(shí)=訂單！
1.營(yíng)銷人在營(yíng)銷中常常犯的低級(jí)錯(cuò)誤
2.做實(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)六大步驟
3.如何分析與評(píng)估客戶需求
4.如何化解客戶疑慮、異議與擔(dān)心
5.如何對(duì)客戶決策鏈五者有的放矢展開(kāi)營(yíng)銷
6.如何發(fā)展與使用客戶內(nèi)線
7.阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和干擾客戶決策
8.工業(yè)品營(yíng)銷中典型問(wèn)題解答
|
|
|
模
塊 五 |
內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進(jìn)
1.從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開(kāi)展的工作
2.工業(yè)品營(yíng)銷對(duì)企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性
3.如何建立正確的內(nèi)部支持
4.如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持
5.如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟(jì)性
|
模
塊 六 |
客戶服務(wù)、維系與經(jīng)營(yíng)
1.對(duì)企業(yè)的價(jià)值與意義
2.維系老客戶與開(kāi)發(fā)新客戶成本分析
3.如何理解服務(wù)——企業(yè)生存的重要保障這個(gè)概念
4.客戶生命周期全程管理
5.客戶經(jīng)營(yíng)與管理
|
|
八.【部分師資介紹】
·行業(yè)專家+名校教授+以顯赫戰(zhàn)績(jī)說(shuō)話的優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)袖,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；
·從理論到實(shí)戰(zhàn)的工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派,實(shí)力派,教學(xué)實(shí)用派資深講師;
教學(xué)風(fēng)格：
·高瞻遠(yuǎn)矚的營(yíng)銷戰(zhàn)略理論+經(jīng)典工業(yè)品案例解析研討+高超的營(yíng)銷策略技巧
·專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效
·行業(yè)專家+名校教授+以顯赫戰(zhàn)績(jī)說(shuō)話的優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)袖,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；
·從理論到實(shí)戰(zhàn)的工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派,實(shí)力派,教學(xué)實(shí)用派資深講師;
教學(xué)風(fēng)格：
·高瞻遠(yuǎn)矚的營(yíng)銷戰(zhàn)略理論+經(jīng)典工業(yè)品案例解析研討+高超的營(yíng)銷策略技巧
·專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效
|
丁興良
|
劉祖軻
|
 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人；國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人；
項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問(wèn)； 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA；IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；17年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷.14年研究工業(yè)品營(yíng)銷背景.7年專注于工業(yè)品培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷. 清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)特聘講師。 |
 中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論的創(chuàng)導(dǎo)者;清華大學(xué)首屆工商管理碩士;
深圳市十大金牌顧問(wèn);
南方略國(guó)際營(yíng)銷﹠品牌咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理;18年?yáng)|風(fēng)汽車、華為公司及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷,中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)從理論到實(shí)戰(zhàn)的全面性營(yíng)銷專家,曾在國(guó)外從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷兩年，回國(guó)后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國(guó)以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問(wèn)題"的咨詢倡導(dǎo)者。清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、成都電子科技大學(xué)、四川省黨校等市場(chǎng)營(yíng)銷講師.
|
|
張長(zhǎng)江
|
陸和平
|
 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷品牌專家;工業(yè)品營(yíng)銷研究院咨詢部總監(jiān);
品牌中國(guó)聯(lián)盟特聘專家;
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員;張長(zhǎng)江老師從事工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷十余載，歷任國(guó)內(nèi)500強(qiáng)上市公司（首鋼海外）和某跨國(guó)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理多家上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問(wèn)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶銷售技巧、項(xiàng)目性銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。
|
 工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家;對(duì)以技術(shù)解決方案進(jìn)行項(xiàng)目銷售有獨(dú)到的見(jiàn)解和深入的研究;十年工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；歷任大區(qū)渠道經(jīng)理，全國(guó)銷售總監(jiān)和培訓(xùn)總監(jiān)；曾任上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn);五年針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷;累積超過(guò)十五年的工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷研究、實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),出版書(shū)籍：《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開(kāi)發(fā)和管理》《游刃有余—成為大客戶銷售高手》 |
|
余明陽(yáng)
|
秦 毅
|
 中國(guó)策劃研究院院長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任，聯(lián)合國(guó)國(guó)際信息科學(xué)院（IIA）院士，上海交通大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)，上海交通大學(xué)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，在美洲、歐洲、澳洲、非洲和亞洲的幾十所高校及國(guó)內(nèi)各名牌大學(xué)作訪問(wèn)講學(xué)和學(xué)術(shù)交流，主持國(guó)家省部級(jí)縱向和橫向課題幾十項(xiàng)，為政府部委、區(qū)域定位發(fā)展、大型企業(yè)集團(tuán)提供品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)。 |
 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)MBA,國(guó)家級(jí)注冊(cè)咨詢師，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)特聘講師。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修中心客座顧問(wèn)；國(guó)務(wù)院企業(yè)家研修中心營(yíng)銷管理專題講師；對(duì)企業(yè)的銷售方式、銷售管理方式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等均有深刻的理解。以《塑造卓越－高級(jí)銷售管理》培訓(xùn)課程著稱. |
|
卞維林
|
程紹珊
|
 “狼型贏銷”銷售人員職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，大客戶營(yíng)銷“漏斗法”銷售過(guò)程管理體系推廣人；清華大學(xué)總裁班特邀講師，深圳市卓越成長(zhǎng)管理顧問(wèn)有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師?！杜嘤?xùn)》雜志專家委員。曾任wincor nixdorf（原西門子利多富）某國(guó)際化公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)方案營(yíng)銷經(jīng)理。做過(guò)十三年的一線銷售，八年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。他為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)過(guò)，也接受過(guò)國(guó)際化公司的歷煉。他做過(guò)傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)、IT業(yè)，也做過(guò)金融業(yè)、電信行業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)，并進(jìn)而將這些行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)自己的實(shí)踐轉(zhuǎn)化成適合于更多行業(yè)應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)技能。 |
 中國(guó)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，2005年十大營(yíng)銷專家候選人，清華、北大等著名高校特聘教授。程紹珊先生以其顛覆傳統(tǒng)和權(quán)威的勇氣，憑借自身深厚的理論功底及高超的實(shí)戰(zhàn)能力和卓越的市場(chǎng)成果，享譽(yù)企業(yè)界，被業(yè)界公認(rèn)為“中國(guó)新一代營(yíng)銷領(lǐng)軍人物”，被營(yíng)銷經(jīng)理們譽(yù)為“中國(guó)第一市場(chǎng)操盤(pán)手”！演講題目：《建設(shè)有機(jī)性營(yíng)銷組織》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法－－營(yíng)銷策略規(guī)劃與組合》《高績(jī)效營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理》、《營(yíng)銷模式創(chuàng)新》 |
|
張 堅(jiān)
|
金 戈
|
 現(xiàn)任中國(guó)惠普企業(yè)客戶銷售部政府事業(yè)部總經(jīng)理，惠普商學(xué)院高級(jí)講師。曾任中國(guó)惠普信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶部經(jīng)理、北方區(qū)銷售部經(jīng)理；ModenTech公司副總經(jīng)理；CalComp公司服務(wù)經(jīng)理；中石化總公司石油化工研究院工程師；中石化總公司管理干部學(xué)院講師。中國(guó)惠普有限公司96財(cái)政年度獎(jiǎng)勵(lì)CertificateExcellentOwnership及亞太HighAchiever獎(jiǎng)勵(lì)，中國(guó)惠普有限公司97財(cái)政年度亞太區(qū)HighAchiever獎(jiǎng)勵(lì)，中國(guó)惠普有限公司98財(cái)政年度Achiever40MQuota，惠普公司00財(cái)政年度全球PresidentClub獎(jiǎng)勵(lì)。 |
 中國(guó)《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人、主講人、金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師。中國(guó)著名企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。國(guó)內(nèi)“敬業(yè)學(xué)派” 創(chuàng)始人，兼任多家咨詢公司講師與顧問(wèn)著有《創(chuàng)造式管理》一書(shū)。金戈老師是目前國(guó)內(nèi)將狼性與企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)課程最多、最具深度的專家之一。金戈先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開(kāi)始”，深入剖析影響國(guó)人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國(guó)人的頭腦，打造“狼性中國(guó)”；金戈先生的培訓(xùn)富有激情，案例經(jīng)典，觀點(diǎn)新穎尖銳，趣味性強(qiáng)，發(fā)人深思。 |
|
|
|
報(bào)名申請(qǐng)表
申請(qǐng)人信息：
|
姓名
|
|
性別
|
|
|
年齡
|
|
職位
|
|
|
學(xué)歷
|
|
工作年限
|
|
|
電話
|
|
移動(dòng)電話
|
|
|
電子郵箱
|
|
通信地址
|
|
|
報(bào)名點(diǎn)
|
2009年5月15－17日上海班 □
|
||
|
2009年5月15—17日深圳班 □
|
|||
公司信息：
|
公司名稱
|
|
公司性質(zhì)
|
|
|
經(jīng)營(yíng)范圍
|
|
網(wǎng) 址
|
|
|
公司地址
|
|
電 話
|
|
九.【授課方式】
上海班：2009年5月15－17日
注：上海班：（5.7.9.11）月開(kāi)班；
3天2晚，周5，周6（9：00—12：00；13：00—16：00；18：00—21：00）
周日（9：00—12：00；13：00—16：00）
上海班：2009年5月15－17日
注：上海班：（5.7.9.11）月開(kāi)班；
3天2晚，周5，周6（9：00—12：00；13：00—16：00；18：00—21：00）
周日（9：00—12：00；13：00—16：00）
十. 【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】5800元/人（含教材、證書(shū)、資料、午餐）
十一.【研修證書(shū)】課程結(jié)束后合格者將獲得由工業(yè)品營(yíng)銷研究院頒發(fā)的“工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高層特訓(xùn)營(yíng)”研修證書(shū).
十二.【終生學(xué)習(xí)聯(lián)誼卡】
凡參加本課程的學(xué)員,工業(yè)品營(yíng)銷研究院均贈(zèng)與終身學(xué)習(xí)聯(lián)誼會(huì)員卡,免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送最新工業(yè)品營(yíng)銷雜志,書(shū)籍,分享工業(yè)營(yíng)銷前言理論,了解最新行業(yè)資訊動(dòng)態(tài);優(yōu)惠訂購(gòu)眾多工業(yè)品營(yíng)銷書(shū)籍,雜志,光盤(pán).免費(fèi)參與工業(yè)品營(yíng)銷研究院舉辦的大型營(yíng)銷論壇及交流學(xué)習(xí)活動(dòng).
十三.【報(bào)名方法】
將報(bào)名表填好后傳真至本院招生辦公室021-58518070，按報(bào)名順序予以錄取。經(jīng)審核確認(rèn)后發(fā)送“入學(xué)通知書(shū)”，學(xué)員收到入學(xué)通知書(shū)后再辦理匯款手續(xù)。匯款時(shí)注明“中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)“3+2”高層特訓(xùn)營(yíng)學(xué)費(fèi)”。
十二.【終生學(xué)習(xí)聯(lián)誼卡】
凡參加本課程的學(xué)員,工業(yè)品營(yíng)銷研究院均贈(zèng)與終身學(xué)習(xí)聯(lián)誼會(huì)員卡,免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送最新工業(yè)品營(yíng)銷雜志,書(shū)籍,分享工業(yè)營(yíng)銷前言理論,了解最新行業(yè)資訊動(dòng)態(tài);優(yōu)惠訂購(gòu)眾多工業(yè)品營(yíng)銷書(shū)籍,雜志,光盤(pán).免費(fèi)參與工業(yè)品營(yíng)銷研究院舉辦的大型營(yíng)銷論壇及交流學(xué)習(xí)活動(dòng).
十三.【報(bào)名方法】
將報(bào)名表填好后傳真至本院招生辦公室021-58518070，按報(bào)名順序予以錄取。經(jīng)審核確認(rèn)后發(fā)送“入學(xué)通知書(shū)”，學(xué)員收到入學(xué)通知書(shū)后再辦理匯款手續(xù)。匯款時(shí)注明“中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)“3+2”高層特訓(xùn)營(yíng)學(xué)費(fèi)”。
十四.【匯款方式】
戶 名：上海鼎盛營(yíng)銷咨詢有限公司
開(kāi)戶行：中國(guó)工商銀行上海金橋支行
帳 號(hào)：100128－－1209006956457
|
十五.【報(bào)名聯(lián)系方式】
|
- 我要參加：
- 參加人數(shù)：
