gongkong市場研究部《自動化企業(yè)大客戶開發(fā)與管理》培訓(xùn)北京開課
發(fā)布時間: 2012-10-09 12:00:00
課程目標(biāo):20/80原則很好地詮釋了大客戶開發(fā)和管理的重要性。誰能夠找到正確的大客戶,挖掘出他們的真正需求,提供有價值的解決方案,贏得關(guān)鍵決策人的信任,成功實現(xiàn)大客戶的目標(biāo),那么就可以在激烈的市場競爭中處于不敗之地。
本課程將描繪出大客戶的特征,幫助銷售人員掌握了解大客戶需求的技能,接近和贏得大客戶。
知識目標(biāo):客戶關(guān)系管理、大客戶特征、大客戶開發(fā)要素和步驟、競爭分析、增值的解決方案。
技能目標(biāo):識別大客戶的技能、了解和接近大客戶技能、提問和傾聽的技能、挖掘客戶需求技能、提出和展示差異化解決方案的技能、處理客戶異議的技能、贏得大客戶。
培訓(xùn)講師:段永康
培訓(xùn)對象:市場營銷總監(jiān)/經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等。
課程時間:2012年10月22日—23日
培訓(xùn)地點:北京 (具體培訓(xùn)地點將于培訓(xùn)前兩周通知報名學(xué)員)
報名日期:即日起至2012年10月15日
課程費用: 3500元/人,包含課程學(xué)費、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)證書、午餐。
報名方式:
(一)網(wǎng)絡(luò)報名:http://train.gongkong.com/recent.html
(二)電話報名:010-58930088-863 賈小姐