參加培訓(xùn)的20名學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)排序，分為四個(gè)小組：烈火組，雷雨組，南方組，雨傘組。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有營銷渠道定義、營銷渠道模式設(shè)計(jì)、定制渠道的發(fā)展目標(biāo)、渠道績(jī)效考核、制定渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、渠道開發(fā)及管理計(jì)劃等幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中學(xué)員討論熱烈，每個(gè)學(xué)員都有單獨(dú)上臺(tái)代表團(tuán)隊(duì)展示案例的機(jī)會(huì)，也極大的鍛煉了每一位學(xué)員的膽量和單獨(dú)演講的能力。                                    

                                                                                 

        小組測(cè)試以后，通過組員匯報(bào)演講的方式向其他學(xué)員闡述自己的思路。并由其他組對(duì)手的打分決出優(yōu)勝隊(duì)伍，經(jīng)過幾輪的精彩角逐由南方組贏得了此次小組比賽的第一名。南方組也獲得了段老師精心準(zhǔn)備的小禮物。

                                                                                

                                                                                                                     南方組獲得優(yōu)勝

                                                                                

                                                                                                         學(xué)員正與老師討論實(shí)際工作中遇到的問題

         此次渠道開發(fā)與管理的培訓(xùn)獲得了學(xué)員們的一致好評(píng)，工控網(wǎng)還將舉辦產(chǎn)品經(jīng)理成功要素、大客戶開發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等一系列的精彩管理培訓(xùn)，為培養(yǎng)我國自動(dòng)化優(yōu)秀的管理人才搭建良好的平臺(tái)。

   培訓(xùn)滿意度統(tǒng)計(jì)

 

     

III．關(guān)于培訓(xùn)組織

學(xué)員評(píng)價(jià)及感言
對(duì)渠道管理方面的知識(shí)系統(tǒng)梳理了一遍，工控行業(yè)的案例模擬受益匪淺——眾為興市場(chǎng)部經(jīng)理
通過培訓(xùn)加深了對(duì)渠道建設(shè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)渠道系統(tǒng)的建立及管理有了比較深入的了解。——深圳雷賽本部總監(jiān)
課程設(shè)計(jì)很系統(tǒng)，針對(duì)渠道管理中存在的實(shí)際問題進(jìn)行了案例分析和實(shí)際訓(xùn)練，通過兩天學(xué)習(xí)掌握了渠道管理的基本要素。——深圳步科產(chǎn)品經(jīng)理
對(duì)渠道的發(fā)展及渠道管理有個(gè)一個(gè)全面基礎(chǔ)的了解，希望案例解析能夠再深入。——易驅(qū)電氣銷售副總監(jiān)
通過兩天規(guī)范的渠道管理的理論梳理和大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的介紹，加深了對(duì)渠道管理的認(rèn)識(shí)和理解。——雷子克副總
了解了渠道管理的基礎(chǔ)知識(shí)，發(fā)展特點(diǎn)，大量的案例分析加深了理論知識(shí)的理解，希望案例分析再深入些。——勞易測(cè)銷售經(jīng)理
系統(tǒng)地了解了渠道全方面知識(shí)，有一定實(shí)戰(zhàn)意義。——雷子克銷售經(jīng)理
分幾個(gè)維度系統(tǒng)的對(duì)渠道管理與建設(shè)進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，隨堂的案例討論結(jié)合了民企的渠道特點(diǎn)，有一定的參考借鑒價(jià)值。——深圳步科市場(chǎng)總監(jiān)
兩天的培訓(xùn)細(xì)化了渠道管理的各項(xiàng)政策，系統(tǒng)梳理了渠道溝通的方式和方法。——深圳合信華南銷售經(jīng)理
兩天的課程學(xué)習(xí)了渠道管理的基礎(chǔ)知識(shí)，以及了解自動(dòng)化行業(yè)共同問題的解決方法。——深圳雷賽總監(jiān)助理

  gongkong管理培訓(xùn)的特點(diǎn)
1）專業(yè)和全球視野
- 專為工控行業(yè)設(shè)計(jì)的體系
- 專為工控行業(yè)編制的教材
- 工控行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的講師
- 結(jié)合國際先進(jìn)理念與本土企業(yè)實(shí)情
2）高參與度的實(shí)戰(zhàn)形式
- 小班課程，每班20-30人（600-1000元的培訓(xùn)，估計(jì)要有上百十人了，很難有實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)）
- 工控行業(yè)的案例分析（很多外訓(xùn)機(jī)構(gòu)的案例都是消費(fèi)品或IT的，比如可口可樂、IBM、蘋果、大眾汽車等）
- 小組實(shí)戰(zhàn)演練占35%以上時(shí)間
3）高度關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)體系
- 培訓(xùn)課程包括：市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品管理、銷售管理及銷售實(shí)戰(zhàn)（包括5門細(xì)分課程）、渠道管理、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理。課程內(nèi)容高度關(guān)聯(lián)，擴(kuò)展員工的業(yè)務(wù)視野。