工控網(wǎng)首頁
>

新聞中心

>

人物專訪

>

精益生產(chǎn),丹納赫傳感與控制集團(tuán)的大傘策略

精益生產(chǎn),丹納赫傳感與控制集團(tuán)的大傘策略

——— 專訪DSCG中國市場/銷售總監(jiān)周建波先生
2006/4/21 9:21:00
DANAHER-丹納赫,一個曾獲選“財富”雜志最受尊敬的公司之一( 在精密設(shè)備分類中位列第一 );一個位列世界500強的公司,其設(shè)計、制造、銷售的產(chǎn)品及服務(wù),年銷售達(dá)到80億美元。丹納赫公司的核心戰(zhàn)略平臺包括:電子測試測量設(shè)備、過程/工廠/環(huán)境控制、運動控制、產(chǎn)品識別、醫(yī)療設(shè)備等。
丹納赫傳感與控制集團(tuán)(簡稱DSCG)是丹納赫公司的主要分部之一,生產(chǎn)并銷售針對過程及工廠自動化的壓力變送器、壓力開關(guān)、流量及液位傳感器、溫度控制器、旋轉(zhuǎn)編碼器、計數(shù)器等。擁有Setra、Gems Sensors、Hengstler、WEST Instruments、PMA等多個世界知名品牌。有意思的是,人們可能熟知其旗下的品牌,卻不一定會了解DSCG,甚至不了解丹納赫。為此,中國工控網(wǎng)專訪了DSCG中國市場/銷售總監(jiān)周建波先生。
DSCG中國市場/銷售總監(jiān)周建波先生
DSCG中國市場/銷售總監(jiān)周建波先生

中國工控網(wǎng):作為世界級的傳感與控制產(chǎn)品供應(yīng)商,DSCG對于國內(nèi)許多用戶來說還是個新面孔。請介紹一下丹納赫傳感與控制集團(tuán)(簡稱DSCG),及其在中國的情況。

周建波:DSCG 是Danaher的一個新成員,在2004年成立,由Setra System、Gems sensors 和Danaher Industrial Controls 組成,旗下有幾十個單獨的截然不同的公司,如今過程與環(huán)境控制領(lǐng)域已包含超過26個工業(yè)和過程控制方面的知名產(chǎn)品以及遍布世界的15個生產(chǎn)場地,并逐日增漲壯大。DSCG既是丹納赫公司的補充也是公司在工業(yè)控制領(lǐng)域發(fā)展中定位的商務(wù)領(lǐng)域的一部分。相信國內(nèi)客戶對于我們集團(tuán)內(nèi)很多的品牌是非常熟悉的,如Setra、Gems Sensors、Hengstler、West 等等。
在DSCG之前,許多品牌的產(chǎn)品早已進(jìn)入中國市場,應(yīng)用在中國的許多工業(yè)行業(yè)。目前我們在國內(nèi)有四個銷售辦事處:北京、上海、廣州、西安。工廠位于天津西青開發(fā)區(qū),是全球DSCG 的低成本生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)中心,生產(chǎn)/研發(fā)的產(chǎn)品覆蓋DSCG 大部分的產(chǎn)品線:壓力變送器/開關(guān)、電子天平、流量和液位傳感器、光纖照明、計數(shù)器、旋轉(zhuǎn)編碼器、溫度控制器等等。

中國工控網(wǎng):具體而言,DSCG能提供哪些產(chǎn)品,能滿足哪些市場需求?

周建波:我們的產(chǎn)品大致可分成三大類:過程自動化、工廠自動化、測試/測量:
1、 過程自動化:Setra高精度壓力、Gems關(guān)鍵流量的檢測和控制、West/PMA 在工業(yè)回路控制;
2、 工廠自動化:Hengstler、Dynapar、Northstar、Harowe的計數(shù)器、旋轉(zhuǎn)編碼器、繼電器、打印機,Dolan-Jenner/ Namco的工業(yè)行程開關(guān)、接近開關(guān)和光幕;
3、 測試/測量:Setra高精度電子天平、測試儀表,Dolan-Jenner光纖照明等。
重要的服務(wù)市場包括:HVACR、電梯、工業(yè)爐和緊密燃燒控制、交通運輸設(shè)備、馬達(dá)控制、工廠庫存管理和實驗室測量……

中國工控網(wǎng):DSCG旗下有Anderson, Dynapar, Dolan-Jenner, Eagle-Signal, GemsSensors, Hecon, Hengstler, Namco, Negele, Northstar, Partlow, Veeder-Root and West等十多個品牌,DSCG是如何管理并運營這些品牌的?

周建波:所有DSCG產(chǎn)品均以他們各自的品牌銷售,并且由DSCG銷售部門和獨立代理公司統(tǒng)一分配至遍布世界的OEM客戶、分銷商和最終用戶。
我們在中國實施“一傘型”品牌策略,Danaher Sensors&Controls 是我們主要的Logo, 覆蓋其他各個品牌,原來其他很多品牌代表我們不同的產(chǎn)品線,以強化產(chǎn)品的特點,如:Setra 精密壓力測量,Gems 是關(guān)鍵流體控制……


中國工控網(wǎng):DSCG的許多產(chǎn)品都是定制的,請問DSCG在設(shè)計、生產(chǎn)以及交貨期等方面如何做到滿足特殊需求?

周建波:基本上傳感器與自動化行業(yè)是多品種、小批量的行業(yè),Danaher 是全球“精益生產(chǎn)”(Lean Manufacture) 的典范,少批量、多品種、快速低成本的制造能最大程度滿足我們客戶要求,DSCG 內(nèi)部運用DBS 系統(tǒng)的各種工具能做到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的交貨速度和有競爭的制造成本,如DSCG各工廠大多數(shù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)交貨期在兩周。
對于本地客戶的需求,我們會運用DBS 內(nèi)VOC 及加速產(chǎn)品開發(fā)的流程搜集需求,快速地開發(fā)推出合適的產(chǎn)品。在天津我們已投了非常多的設(shè)備和設(shè)計人員用于新產(chǎn)品的開發(fā),針對中國客戶需求開發(fā)新的產(chǎn)品,這是我們今年業(yè)務(wù)的大重點。目前我們有很多的已確定的項目針對我們重點的市場,如常HVACR、電梯、工業(yè)爐和緊密燃燒控制、交通運輸設(shè)備等。

中國工控網(wǎng):在中國,Setra西特在天津設(shè)有工廠,請問DSCG在本土化方面是否有更多的規(guī)劃?

周建波:DSCG 在天津目前的生產(chǎn)只是剛開始,在將來我們有一個很大的計劃。所有來過天津工廠的人都對我們在天津?qū)挸ǖ纳a(chǎn)基地印象深刻,因為我們預(yù)留了充足的空間用于將來的生產(chǎn)擴充。

中國工控網(wǎng):您怎么看待DSCG面對的中國市場?DSCG又將怎樣推廣中國市場?

周建波:中國本地市場對傳感器需求在進(jìn)入21世紀(jì)后有了驚人的擴大,從原先的國防軍事和工廠、過程自動化用的傳統(tǒng)傳感器領(lǐng)域擴大到非常廣闊的各個行業(yè)如機器自動化、交通、HVAC、電力電子、測量測試、馬達(dá)驅(qū)動、家庭電器……,在連續(xù)4年中,年增長速度大于25%,主要的市場驅(qū)動力除了傳統(tǒng)的提高生產(chǎn)效率外,還有對更嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),節(jié)約能源和提高生活舒適度的需求。對于未來,我深信隨著新的技術(shù)、生產(chǎn)成本的降低及越來越多的大公司參與,傳感器將有一個突破性發(fā)展。
DSCG在中國發(fā)展的策略很明確:關(guān)注策略市場,利用DSB 優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,吸引最優(yōu)秀的人員和推出最出色的人才培養(yǎng)計劃,提高分銷渠道的有效管理。
投訴建議

提交

查看更多評論
其他資訊

查看更多

丹納赫KS 98-1多功能控制單元—復(fù)雜問題的簡單解決方案

丹納赫絕對值編碼器Acuro 系列

丹納赫精密微差壓標(biāo)定儀Model869

丹納赫新型壓力傳感器3100系列

丹納赫 M21電機反饋編碼器說明書