21世紀(jì)以來(lái)，自動(dòng)化產(chǎn)品在中國(guó)面臨供不應(yīng)求的局面，利潤(rùn)高，需求多，成為這個(gè)時(shí)期的主要特點(diǎn)。渠道商的利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，自動(dòng)化產(chǎn)品使用越來(lái)越簡(jiǎn)單，渠道生存壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。目前在自動(dòng)化市場(chǎng)上，存在的分銷(xiāo)商數(shù)目大大小小超過(guò)一萬(wàn)家。目前銷(xiāo)售額上億元的分銷(xiāo)商屈指可數(shù)，而銷(xiāo)售額上十億元的公司則寥寥無(wú)幾。 渠道商銷(xiāo)售產(chǎn)品的毛利率基本維持在5%到20%之間，有的甚至不足5%。FA產(chǎn)品的渠道商為了自身的發(fā)展，已經(jīng)從最開(kāi)始的簡(jiǎn)單貿(mào)易型，開(kāi)始向技術(shù)型、多元化經(jīng)營(yíng)等方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。  

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的渠道商大致可分為：分銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、技術(shù)型渠道商、物流型渠道商、服務(wù)特定客戶(hù)的渠道商，成套廠。但是渠道商之間的業(yè)務(wù)的融合也更加明顯。

2008年金融危機(jī)導(dǎo)致行業(yè)萎縮，需求減少，渠道商業(yè)績(jī)壓力增加。但是我們同時(shí)看到，金融危機(jī)之后必然帶來(lái)市場(chǎng)格局的洗牌，沒(méi)有特點(diǎn)的小渠道商將逐步退出競(jìng)爭(zhēng)，大型渠道商未來(lái)將擁有更多的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。渠道商未來(lái)的發(fā)展的趨勢(shì)主要集中在：兩極分化更加明顯，市場(chǎng)集中度更高，更加注重價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)渠道商的特點(diǎn)更加鮮明。技術(shù)型和物流型的渠道商成為主流趨勢(shì)。服務(wù)特定客戶(hù)的渠道商由于長(zhǎng)期與大型OEM用戶(hù)保持良好的服務(wù)關(guān)系，也成為眾多渠道商中不可忽略的主要市場(chǎng)參與者。

渠道商兩極分化的趨勢(shì)愈加明顯。少數(shù)幾個(gè)大的分銷(xiāo)商通過(guò)業(yè)務(wù)聯(lián)合和自身發(fā)展越做越大；而一些業(yè)務(wù)規(guī)模較小、資金實(shí)力較弱的分銷(xiāo)商將逐漸退出市場(chǎng)。國(guó)際巨頭渠道商的進(jìn)入和并購(gòu)，也對(duì)國(guó)內(nèi)渠道商格局產(chǎn)生一定影響。

從渠道政策發(fā)展來(lái)看，渠道政策的核心不再只是關(guān)注渠道，而是更多關(guān)注客戶(hù)。某種意義上來(lái)說(shuō)，渠道商和廠商在市場(chǎng)開(kāi)拓上是協(xié)作關(guān)系，在利潤(rùn)分配上卻是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。目前的渠道政策仍然是在保護(hù)中間型渠道商的利益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，大的物流型渠道商和有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)型渠道商將占據(jù)主導(dǎo)地位。廠商拿下重點(diǎn)客戶(hù)，其他的客戶(hù)交由這些渠道商負(fù)責(zé)，渠道商的作用也將被限定在做系統(tǒng)集成和做物流。

從中國(guó)工控網(wǎng)（785051.com）的調(diào)研情況看，被訪FA產(chǎn)品渠道商普遍認(rèn)為機(jī)床，紡機(jī)，塑機(jī)，冶金，房地產(chǎn)等行業(yè)在2008

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