貴公司具有自主核心技術(shù)，不斷創(chuàng)新，您認(rèn)為如何避開PLC純粹的價(jià)格戰(zhàn)？

張紹坤：10多年來，臺(tái)達(dá)PLC堅(jiān)持自主創(chuàng)新，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，每年推出新產(chǎn)品，這一點(diǎn)是有目共睹的。今后，我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持這一點(diǎn)，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品系列，提升應(yīng)用范圍。

關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)：我們認(rèn)為用戶長(zhǎng)期從事機(jī)電一體化產(chǎn)品應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)品更新和市場(chǎng)現(xiàn)況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)是聰明的產(chǎn)品選型方式，臺(tái)達(dá)一貫順應(yīng)客戶的這一市場(chǎng)化需求。臺(tái)達(dá)堅(jiān)持提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)水平的理念，我們堅(jiān)信客戶的任何需求都是我們的努力方向，我們不會(huì)避開客戶的價(jià)格需求，也不會(huì)降低客戶的服務(wù)需求。我們總是將這二者結(jié)合起來提供給客戶最有利的方案，未來我們會(huì)更加強(qiáng)化這二者結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)解決方案是PLC的一個(gè)良好營(yíng)銷方式，您能舉例說明嗎？

張紹坤：為客戶提供行業(yè)解決是臺(tái)達(dá)品牌的一貫做法，也是臺(tái)達(dá)的優(yōu)勢(shì)之一，通常臺(tái)達(dá)技術(shù)人員會(huì)在客戶新產(chǎn)品研發(fā)初期即介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，協(xié)助客戶產(chǎn)品選型，幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品指標(biāo)。臺(tái)達(dá)工程技術(shù)人員總是能與客戶打成一片，一起設(shè)計(jì)、編程和調(diào)試，直到客戶產(chǎn)品定型。

很多年來，臺(tái)達(dá)業(yè)務(wù)處、產(chǎn)品處和經(jīng)銷商始終點(diǎn)堅(jiān)持做到這一點(diǎn)，就是向客戶推存PLC時(shí)不會(huì)忘記時(shí)不會(huì)忘記推廣變頻器、伺服和人機(jī)界面，只要客戶設(shè)備上會(huì)用到的，我們都會(huì)以PLC為核心，將其它產(chǎn)品整合進(jìn)去。

產(chǎn)品的綜合是用戶的首選，在您看來，用戶選用臺(tái)達(dá)PLC，看重它的是什么？

張紹坤：越來越多用戶開始選用臺(tái)達(dá)PLC，我認(rèn)為用戶看重的有以下幾點(diǎn)：1.品質(zhì)，臺(tái)達(dá)PLC品質(zhì)口碑不差于任何品牌，客戶的這個(gè)認(rèn)知來之實(shí)踐和口碑相傳，靠宣傳是沒有效果的；2.整合能力，臺(tái)達(dá)產(chǎn)品系列齊全，客戶只要選擇臺(tái)達(dá)一個(gè)品牌的產(chǎn)品就可以滿足全部需求；3.服務(wù)，臺(tái)達(dá)具有長(zhǎng)期行業(yè)應(yīng)用能力和優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，顧問式服務(wù)可以提升客戶設(shè)備自動(dòng)化應(yīng)用水平。

臺(tái)達(dá)PLC中有一款是針對(duì)運(yùn)動(dòng)控制的專用PLC，您認(rèn)為它的市場(chǎng)定位是什么？最能吸引用戶的是什么優(yōu)勢(shì)？

張紹坤：臺(tái)達(dá)有二大類運(yùn)動(dòng)控制型PLC，一類為脈沖型，另一類為工業(yè)總線型，定位的應(yīng)用行業(yè)是專用型機(jī)床，電子設(shè)備和機(jī)械手等需要走運(yùn)動(dòng)軌跡的多軸系統(tǒng)。

經(jīng)過兩年努力，我們的用戶群體越來越大，臺(tái)達(dá)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品對(duì)用戶的主要吸引力為產(chǎn)品性能和客戶機(jī)臺(tái)的完美結(jié)合；我們提供專業(yè)的培訓(xùn)，提供一對(duì)一的應(yīng)用輔導(dǎo)和新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試協(xié)助；臺(tái)達(dá)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品經(jīng)過長(zhǎng)期運(yùn)行考驗(yàn)，穩(wěn)定性在用戶端得到大家認(rèn)可。

脈沖型運(yùn)動(dòng)控制器已廣泛應(yīng)用于電子設(shè)備、木工機(jī)械、輪切設(shè)備和專用機(jī)床等行業(yè)，總線型運(yùn)動(dòng)控制器目前更多應(yīng)用于食品、制藥和包裝行業(yè)高端設(shè)備對(duì)多軸控制的需求。

臺(tái)達(dá)中型PLC何時(shí)正式上市，有怎樣的市場(chǎng)期待？

張紹坤：臺(tái)達(dá)中型PLC上市已經(jīng)萬事俱備。大家在2010年臺(tái)達(dá)經(jīng)銷商大會(huì)，2011年制冷展和紡機(jī)展，2011年臺(tái)達(dá)自動(dòng)化巡展上都已經(jīng)看到臺(tái)達(dá)AH-500中型PLC的展示。目前，臺(tái)達(dá)AH-500中型PLC正在測(cè)試階段，預(yù)計(jì)很快將正式上市。

AH-500中型PLC集臺(tái)達(dá)10多年小型PLC開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，融合當(dāng)今先進(jìn)控制技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和運(yùn)動(dòng)控制實(shí)踐，同時(shí)使用更高端芯片和更合理結(jié)構(gòu)布局。我們相信臺(tái)達(dá)AH-500中型PLC的上市將協(xié)助臺(tái)達(dá)產(chǎn)品進(jìn)入高端機(jī)會(huì)一體化應(yīng)用和工程項(xiàng)目應(yīng)用，將拓展臺(tái)達(dá)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和提升應(yīng)用水平。

您是怎樣看待工業(yè)總線和PLC的發(fā)展關(guān)系？前景如何？在臺(tái)達(dá)的PLC產(chǎn)品中是否有這種關(guān)系的體現(xiàn)？

張紹坤：分散控制是自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)之一，工業(yè)總線在PLC應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?huì)越來越重要。臺(tái)達(dá)早已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所有PLC主機(jī)標(biāo)配串口工業(yè)總線，同時(shí)客戶可以選配TCP/IP，CANopen和DeviceNET等工業(yè)總線產(chǎn)品。

除了采用國(guó)際通行的工業(yè)總線標(biāo)準(zhǔn)外，臺(tái)達(dá)還開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的DMCNET高速總線標(biāo)準(zhǔn)。這款臺(tái)達(dá)自己研發(fā)的總線產(chǎn)品，具有同等級(jí)高階車載通訊系統(tǒng)的卓越性能與安全性，高頻寬、低延遲、高容錯(cuò)與高穩(wěn)定度，成為多軸運(yùn)動(dòng)控制的最佳整合平臺(tái)，可以高速連接各種裝置，例如伺服電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)、遠(yuǎn)端模塊、DD電機(jī)、直線電機(jī)等。