2013年中國(guó)四種FA產(chǎn)品（HMI、PLC、伺服系統(tǒng)、低壓變頻器）整體分銷(xiāo)商市場(chǎng)規(guī)模同比小幅增長(zhǎng)。主要由于自動(dòng)化市場(chǎng)OEM行業(yè)需求回暖，如與民生相關(guān)，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較小的食品機(jī)械、包裝機(jī)械增速穩(wěn)定，紡織機(jī)械、電子專(zhuān)用設(shè)備制造等實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。但由于造紙機(jī)械、機(jī)床、礦用機(jī)械仍持續(xù)低迷，冶金行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，整體FA產(chǎn)品分銷(xiāo)市場(chǎng)增幅有限，呈現(xiàn)“穩(wěn)中略漲”態(tài)勢(shì)。

從產(chǎn)品來(lái)看，低壓變頻器為自動(dòng)化分銷(xiāo)商主流產(chǎn)品，其分銷(xiāo)規(guī)模占中國(guó)FA渠道大部分市場(chǎng)份額，同比小幅下降。其次為伺服系統(tǒng)，其分銷(xiāo)規(guī)模同比小幅增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：gongkong

低壓變頻器產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，2013年中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)仍以分銷(xiāo)模式為主，廠(chǎng)商主要承擔(dān)生產(chǎn)與服務(wù)角色，銷(xiāo)售主要憑借渠道商進(jìn)行。隨著變頻器市場(chǎng)的成熟，客戶(hù)對(duì)完整解決方案和配套技術(shù)服務(wù)需求上升，因此通過(guò)系統(tǒng)集成商銷(xiāo)售的比例有所提升，而相比通過(guò)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售比例同比下降。同時(shí)，廠(chǎng)商與最終用戶(hù)的關(guān)系更加緊密，直接合作的比例也有小幅增大，而廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售到OEM比例上升較快。

由于工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的多樣性、復(fù)雜性和應(yīng)用的廣泛性，產(chǎn)品制造商無(wú)法滿(mǎn)足來(lái)自各行各業(yè)客戶(hù)不同的個(gè)性化需求，因此必須由專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)商通過(guò)產(chǎn)品分銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、系統(tǒng)集成和成套制造等多個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)滿(mǎn)足終端客戶(hù)的多樣化需求。

專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)模式被自動(dòng)化領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)廣泛采用，尤其是外資品牌擁有幾大授權(quán)代理商，眾多二、三級(jí)代理商。分銷(xiāo)商與廠(chǎng)商之間既存在市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)作關(guān)系，這種穩(wěn)定的合作關(guān)系持續(xù)推動(dòng)大型分銷(xiāo)商不斷發(fā)展。同時(shí)由于廠(chǎng)商多數(shù)拿下重點(diǎn)客戶(hù)，其他客戶(hù)再由分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，分銷(xiāo)商和廠(chǎng)商之間也存在利潤(rùn)分配上競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

整體自動(dòng)化分銷(xiāo)商數(shù)量在上千家，其中二、三家區(qū)域代理商居多。而大型分銷(xiāo)商多代理自動(dòng)化領(lǐng)域全系列產(chǎn)品，并選擇多個(gè)品牌，主要為減輕過(guò)度依賴(lài)某個(gè)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。

大型分銷(xiāo)商由于直接從廠(chǎng)家拿貨，產(chǎn)品系列眾多，分銷(xiāo)利潤(rùn)較高，占據(jù)分銷(xiāo)商行業(yè)相對(duì)主導(dǎo)地位。眾多二、三級(jí)代理商多數(shù)從一級(jí)授權(quán)代理商拿貨，分銷(xiāo)利潤(rùn)相對(duì)較低。各中小分銷(xiāo)商之間由于技術(shù)實(shí)力較差，往往不能為客戶(hù)提供技術(shù)支持，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。但往往價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不但利潤(rùn)攤薄，客戶(hù)也得不到更多的附加值服務(wù)，最終導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入惡性循環(huán)。眾多業(yè)務(wù)規(guī)模較小、資金實(shí)力薄弱的中小代理商競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，有些已經(jīng)逐漸退出市場(chǎng)。

據(jù)gongkong ®預(yù)計(jì)，未來(lái)短期內(nèi)自動(dòng)化市場(chǎng)依然不會(huì)有根本性的改觀(guān)，產(chǎn)品的渠道結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本穩(wěn)定，預(yù)計(jì)未來(lái)FA產(chǎn)品分銷(xiāo)規(guī)模小幅平穩(wěn)增長(zhǎng)。

信息來(lái)源：《2014年中國(guó)自動(dòng)化分銷(xiāo)商市場(chǎng)研究報(bào)告》