在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)已向工業(yè)圈的發(fā)展掀起一股颶風(fēng)：在智能電網(wǎng)、智能交通、智能物流、智能家居、環(huán)境保護(hù)、工業(yè)自動(dòng)控制、醫(yī)療衛(wèi)生、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事等領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)應(yīng)用已取得了卓有成效的進(jìn)展。在廣袤無垠的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場里，傳感器技術(shù)作為最基礎(chǔ)的感知層應(yīng)用，是奠定工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基石。

那么，在工業(yè)生產(chǎn)逐步智能化、網(wǎng)絡(luò)化的今日，作為國內(nèi)領(lǐng)先的傳感器和數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品供應(yīng)商，昆侖海岸在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域又有怎樣的開拓，或者說：如何迎物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口而上？

“工業(yè)領(lǐng)域不止要用心去做，還要靜心去做?！痹诓稍L昆侖海岸總經(jīng)理劉伯林先生的時(shí)候，他多次提及這句話。那么，昆侖海岸在工業(yè)領(lǐng)域的“心機(jī)”之處究竟在哪里？今天通過采訪我們已得到了答案。

昆侖海岸總經(jīng)理劉伯林先生

因?yàn)槭袌鳊嫶?，所以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)反而更復(fù)雜。

總結(jié)昆侖海岸三大主要板塊的業(yè)務(wù)：一是在智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，主要應(yīng)用在大田和溫室大棚以及生鮮、冷鏈物流倉儲(chǔ)的應(yīng)用，以增加農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)的積累，完成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、品質(zhì)及安全的追溯；二是物聯(lián)網(wǎng)在智慧工廠中的應(yīng)用，為制造企業(yè)提供完整的生產(chǎn)設(shè)備在線數(shù)據(jù)檢測的解決方案，優(yōu)化和維護(hù)生產(chǎn)全過程運(yùn)行與控制系統(tǒng)；三是在智慧城市中感知公共場所的環(huán)境及安全信息，為城市應(yīng)急、安全監(jiān)測及公共服務(wù)提供決策數(shù)據(jù)。

昆侖海岸的傳感技術(shù)到底有多“靠譜”，讓農(nóng)業(yè)都能跳起“現(xiàn)代舞”就足以證明了。作為農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品極具代表性的企業(yè)之一，昆侖海岸推出的“農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐”讓勞動(dòng)密集型且自動(dòng)化程度不算很高的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)迎來華麗轉(zhuǎn)身。昆侖海岸的物聯(lián)網(wǎng)套餐從采集、傳輸、到數(shù)據(jù)云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了一攬子解決方案，讓農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)上手即用，直接就看到了想要的數(shù)據(jù)。更為重要的是，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在從政府主導(dǎo)的示范工程型向以市場需求為導(dǎo)向的正常供需轉(zhuǎn)型，要滿足真正的市場需求，就要求產(chǎn)品即要可靠，又要便宜；昆侖海岸的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐正是看中了這一點(diǎn)，它不但簡單實(shí)用、運(yùn)行可靠，而且成本價(jià)格低廉，讓農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)都用的起，用的好，實(shí)實(shí)在在為老百姓解決了問題，得到了實(shí)惠，企業(yè)也獲得了豐厚的市場回報(bào)。

但工業(yè)現(xiàn)場設(shè)備數(shù)據(jù)量的龐大規(guī)模以及品類多樣是農(nóng)業(yè)無法比擬的。劉伯林告訴記者“拿農(nóng)業(yè)來舉例，大棚中需要采集的數(shù)據(jù)無外乎溫度、濕度、光照等，不論任何作物而言都大同小異，工業(yè)則不同。就拿工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備來講，注塑機(jī)和數(shù)控機(jī)床，采集的數(shù)據(jù)類型、采集的數(shù)據(jù)點(diǎn)數(shù)都存在很大的差異。”所以，工業(yè)領(lǐng)域中一整套數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)、主數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)倉庫，甚至BI，亦可以優(yōu)化工業(yè)產(chǎn)線效率。在這其中，模型數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)產(chǎn)品化是工業(yè)大數(shù)據(jù)的重要探索方向。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是片廣闊的市場藍(lán)海，強(qiáng)大的市場背景與需求和機(jī)遇成正比。在面臨強(qiáng)大的機(jī)遇之時(shí)，清晰的定位及找到好的合作伙伴很重要。

昆侖海岸在傳感器上輕車熟路，所以最初的定位先是以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品為主。談及其產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域的主要應(yīng)用則有三點(diǎn)：自動(dòng)化汽車生產(chǎn)線、工業(yè)注塑機(jī)械、SMT表貼生產(chǎn)線及LNG行業(yè)的燃?xì)?、氣體加氣站等。拿LNG行業(yè)來舉例，它在運(yùn)輸過程中的液化溫度和壓力都很低（溫度-196℃），而在使用時(shí)候需要空浴汽化器等將液化氣氣化到-5℃左右。而且冬季氣溫低能效不足，所以需要用水浴伴熱器進(jìn)行二次加熱，這樣的整個(gè)過程都需要進(jìn)行監(jiān)控， 如果壓力過低過高，或者溫度過低則影響整個(gè)設(shè)備的操作。這時(shí)，昆侖海岸的差壓傳感器、壓力傳感器、溫度傳感器、數(shù)據(jù)采集器等等就派上了用場。

現(xiàn)在，西門子、研華、華為等諸多廠家都已經(jīng)與昆侖海岸展開了合作。“比如，在汽車領(lǐng)域，我們和西門子合作為其提供采集數(shù)據(jù)及設(shè)備檢測的相應(yīng)產(chǎn)品；SMT標(biāo)貼生產(chǎn)線上則有與研華及華為的合作。此外，目前我們也與中國移動(dòng)合作為其提供服務(wù)通訊業(yè)務(wù)；”劉伯林介紹，“拿SMT表貼生產(chǎn)線來舉例，很多電子廠的SMT表貼生產(chǎn)線都是采用定期保養(yǎng)和維護(hù)，時(shí)間間隔作為維護(hù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但其實(shí)每條線的運(yùn)行時(shí)長可能都是不一樣的，為了保證所有設(shè)備運(yùn)行正常，只能縮短維護(hù)間隔以確保設(shè)備完好，這樣實(shí)際上就加大了維護(hù)成本。而如果運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把這些設(shè)備的實(shí)時(shí)運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，就可以用數(shù)據(jù)來明確知道每臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間和磨損狀況，據(jù)實(shí)維護(hù)減少成本提高設(shè)備運(yùn)行可靠性?！?/p>

硬件到位之后，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自然是少不了軟件的支持，昆侖海岸的云服務(wù)數(shù)據(jù)平臺(tái)是昆侖海岸開發(fā)并推出的物聯(lián)網(wǎng)B/S構(gòu)架軟件服務(wù)，可以提供現(xiàn)場的監(jiān)測點(diǎn)布局地圖、現(xiàn)場的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和存儲(chǔ)以及歷史數(shù)據(jù)查看和報(bào)警、歷史數(shù)據(jù)曲線展示等功能；且用戶無需直接訪問現(xiàn)場的物理設(shè)備，可通過該數(shù)據(jù)服務(wù)直接面向數(shù)據(jù)接口編程獲取現(xiàn)場數(shù)據(jù)，用以自行開發(fā)其他上層應(yīng)用。

最后，在市場中制勝，從物到人，你都要下足工夫。

物聯(lián)網(wǎng)帶來的是生產(chǎn)智能化及制造業(yè)逐步向高端服務(wù)的轉(zhuǎn)變，因此一些傳統(tǒng)行業(yè)（機(jī)械、石油、冶金、鋼鐵）遭遇滑鐵盧，而在這些行業(yè)里所應(yīng)用的傳感器產(chǎn)品銷量也自是大不如前。劉伯林也意識(shí)到這一點(diǎn)。但越是這樣，越要“用心”去應(yīng)對物聯(lián)網(wǎng)給制造業(yè)帶來的變化，因?yàn)楣I(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場之大，足以讓昆侖海岸施展拳腳。

在發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)市場上，昆侖海岸下足了功夫：比如，兩年前，昆侖海岸在無錫成立分公司。無錫昆侖海岸圍繞感知層的傳感器和傳輸層的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)兩個(gè)核心，從事相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)，為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)以及云服務(wù)企業(yè)提供數(shù)據(jù)測量、采集和接入的全方位解決方案。無錫昆侖海岸的成立，使得昆侖海岸傳感器和網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品得以提升加速。一季度，昆侖海岸在蘇州也成立分公司，開拓工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，挖掘用戶和合作伙伴。

目前，昆侖海岸已成功為工業(yè)現(xiàn)場自動(dòng)化，智能樓宇環(huán)境監(jiān)測，農(nóng)業(yè)自動(dòng)化，冷鏈物流，油田油井、氣井監(jiān)控等現(xiàn)場應(yīng)用提供了完整的實(shí)用型解決方案。昆侖海岸會(huì)不斷提升對主營產(chǎn)品線—物聯(lián)網(wǎng)感知層傳感器產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)銷能力，樹立有自身鮮明特色的物聯(lián)網(wǎng)硬件生產(chǎn)商，設(shè)備數(shù)據(jù)提供商的良好口碑。

昆侖海岸完全做到了從農(nóng)到工“物、務(wù)”相連。那么，在跳起農(nóng)業(yè)現(xiàn)代舞的同時(shí)，昆侖海岸在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也定會(huì)翩翩起舞，讓業(yè)內(nèi)掌聲響起。