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從政策釋放利好,到新品銷售火爆,恩德斯豪斯是怎么做到的?

從政策釋放利好,到新品銷售火爆,恩德斯豪斯是怎么做到的?

2016/7/11 9:36:44

    嘭!去年4月中旬,隨著《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》(簡(jiǎn)稱“水十條”)的出臺(tái),2萬億元的投資預(yù)期,成為攪動(dòng)整個(gè)水環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“鯰魚”。

    在一個(gè)月后舉行的2015中國環(huán)博會(huì)上,Endress+Hauser公司(恩德斯豪斯公司,以下簡(jiǎn)稱E+H公司)新一代分析大表CA80新鮮出爐,緊扣中國日益嚴(yán)苛的排污標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)需求,刨去CA80本身有關(guān)測(cè)量性能方面的諸多優(yōu)點(diǎn)外,其所搭載的Liquiline內(nèi)核,以及可外接最多四路的Memosens傳感器,全新的大表平臺(tái)化的概念,一時(shí)間即成為整個(gè)展館的吸“睛”王。

    時(shí)隔近一年,E+H市場(chǎng)部水分析產(chǎn)品工程師吳躍頗為自豪地告訴工控小編,截至目前,這款專為中國市場(chǎng)研制的CA80已銷售超過150套。

    從“政策利好——新品推出——市場(chǎng)反響”,為什么E+H公司步步踩在點(diǎn)上?小編挖出了真相——針對(duì)水質(zhì)分析領(lǐng)域,E+H公司早在10年前就已埋下的種子,推出由Memosens傳感器和Liquiline變送器構(gòu)成的完美的分析測(cè)量系統(tǒng)。



Memosens,連接與傳輸技術(shù)的顛覆

    Memory(記憶)+ Sensor(傳感器)=Memosens。

    “它是一種具有記憶功能的智能型數(shù)字式傳感器?!眳擒S說,稱之為數(shù)字式智能型傳感器,是因?yàn)镸emosens在電極內(nèi)新增加了一個(gè)智能芯片,有了這塊智能芯片,傳感器技術(shù)便發(fā)生了一系列翻天覆地的變化,它可以把模擬電壓轉(zhuǎn)化為數(shù)字量信號(hào),與電纜之間進(jìn)行感應(yīng)式的能量和信號(hào)傳輸?!翱梢哉f,這是當(dāng)時(shí)(2004年推出)E+H對(duì)于液體分析測(cè)量領(lǐng)域中傳統(tǒng)的連接技術(shù)和傳輸技術(shù)的顛覆?!?/p>


    于是,化工、油氣、水、電力、食品、制藥、冶金等行業(yè)的小伙伴們?cè)僖膊挥脫?dān)心工況惡劣、潮濕問題、腐蝕問題,迅速get Memosens以下技術(shù)優(yōu)勢(shì):

√ 擁有良好的電氣隔離、感應(yīng)式非接觸式數(shù)據(jù)和能量傳輸?shù)南到y(tǒng);

√ 傳感器插接頭內(nèi)含智能芯片,直接對(duì)測(cè)量數(shù)據(jù)進(jìn)行模數(shù)轉(zhuǎn)化;

√ 抵抗環(huán)境影響,如濕度、腐蝕和鹽橋等,甚至可用于水下插拔;

√ 專利的插銷接頭設(shè)計(jì),無需扭轉(zhuǎn)電纜,方便連上或取下;

√ 傳感器的使用壽命平均能提升40%,標(biāo)定周期短;

√ 無需連接接地針或等電勢(shì)線(PML)。

    遇上Memosens,國內(nèi)某化工廠陷入“戀愛”,將全場(chǎng)占比90%以上共計(jì)50多套pH計(jì)都更換成E+H公司的Memosens。

    引入中國市場(chǎng)的這十年間,Memosens技術(shù)憑借“防腐防潮防水、即拆即用操作簡(jiǎn)便、內(nèi)含芯片離線標(biāo)定”三大法寶,在各行各業(yè)各條戰(zhàn)線下,幫助客戶解決了一系列實(shí)際應(yīng)用問題,并得到了廣泛的認(rèn)可,信賴和倚重!

雙劍合璧,Liquiline強(qiáng)勢(shì)加盟

    隨著2005年Liquiline變送器的推出,Memosens & Liquiline平臺(tái)正式誕生,二者雙劍合璧,相輔相成。

   “就像蘋果系列(手機(jī)、iPad)采用統(tǒng)一操作設(shè)計(jì)一樣,E+H抱以操作統(tǒng)一簡(jiǎn)便的理念設(shè)計(jì)搭建Liquiline平臺(tái),比如我們的小表、大表、采樣儀都基于Liquiline平臺(tái)統(tǒng)一的操作界面?!眳擒S說,它使用快速設(shè)定菜單和導(dǎo)航鍵,以及引導(dǎo)式的操作提示,能夠讓用戶非常便捷地完成儀表調(diào)試。特別是在電力/水行業(yè),傻瓜式智能儀表更受市場(chǎng)歡迎。



    在內(nèi)部設(shè)計(jì)上,Liquiline采用了靈活的模塊化設(shè)計(jì)理念,不同于以往變送器內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的布線,它的電路模塊化地設(shè)計(jì)于堅(jiān)固的殼體內(nèi),各個(gè)模塊整齊有序地安裝于導(dǎo)軌上,因此極大地簡(jiǎn)化了儀表維護(hù)工作,使得過程安全性大大提高。而各位有心的工程師們,可以在此基礎(chǔ)上,發(fā)揮你們亮瞎眼的“布線藝術(shù)”,讓它美美噠,刷爆朋友圈~



    而隨著“水十條”的實(shí)施,污水處理和飲水安全被視為重中之重,工業(yè)、市政污水處理也將執(zhí)行更高的排放標(biāo)準(zhǔn),用于COD、氨氮等含量檢測(cè)的大表機(jī)會(huì)多多。比如前文抓住政策機(jī)遇的CA80,用戶可根據(jù)自身需求變化,通過增補(bǔ)相應(yīng)模塊,隨時(shí)隨意地增加測(cè)量參數(shù),擴(kuò)展通道和激活功能。用戶可根據(jù)自身需求的變化,來隨時(shí)隨意調(diào)整參數(shù),或者通過增補(bǔ)相應(yīng)模塊,來擴(kuò)展通道和功能。Liquiline平臺(tái)最多可支持八通道——CM448。

    在物物相連的大時(shí)代,Liquiline平臺(tái)也有了新升級(jí):可選配Webserver網(wǎng)線接口,能夠直接連入到用戶的通訊卡件、無線路由器,或GSM信號(hào)發(fā)射器中。每臺(tái)Liquiline都有對(duì)應(yīng)的IP地址,因此無論你走到哪里,只要能夠搜索到上述這些通信終端,你就能在第一時(shí)間了解到儀表當(dāng)前時(shí)刻所檢測(cè)到的水質(zhì)參數(shù)。同時(shí),通過權(quán)限設(shè)置,還能允許特定人員來對(duì)儀表進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)置和調(diào)試。

   

    Memosens和Liquiline各有優(yōu)勢(shì),如何交融?吳躍詳解,比如,Liquiline CM442,它是一個(gè)雙通道變送器,這就意味著用戶可以從所有Memosens系列中任選兩個(gè)傳感器,所有傳感器都是“即插即用”式,支持熱插拔的。另外,選用Liquiline,可以有效避免因變送器選型失誤而造成的換貨補(bǔ)貨的麻煩,因?yàn)樗跍y(cè)量?jī)?nèi)容上的切換,不再像以往那樣需要去更換傳感器的輸入模塊,而是更改相應(yīng)的軟件設(shè)置即可。

升級(jí)拍檔“Memobase +”,帶來全生命周期的呵護(hù)

     男女搭配,干活不累;軟硬結(jié)合,療效更好。如果說Memosens & Liquiline平臺(tái)屬于硬件干貨,那么Memobase Plus就是前者的軟件拍檔了。



   “Memobase Plus傳感器生命周期管理系統(tǒng)集成了測(cè)量、標(biāo)定和文檔功能,用于通過PC直接對(duì)Memosens傳感器進(jìn)行集中管理和文件自動(dòng)編制。”

   “作為專門針對(duì)Memosens數(shù)字式傳感器所開發(fā)的生命周期管理系統(tǒng),Memobase Plus具有三大特點(diǎn)?!眳擒S表示,其一,測(cè)量形象生動(dòng)。結(jié)合圖形與文字的顯示畫,測(cè)量值一目了然地展現(xiàn)在用戶面前。其二,標(biāo)定靈活舒適?;跀?shù)字式傳感器技術(shù),用戶在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)完成高質(zhì)量標(biāo)定工作。其三,報(bào)告嚴(yán)謹(jǐn)詳細(xì)。通過標(biāo)準(zhǔn)化的文檔,結(jié)合數(shù)據(jù)庫,系統(tǒng)記錄下傳感器每一次維護(hù)和標(biāo)定情況,用戶對(duì)傳感器整個(gè)生命周期了如指掌。

    之于水行業(yè),2萬億元盛宴已開席,放眼“中國制造2025”,與智能儀器儀表相關(guān)的資本亦在蠢蠢欲動(dòng),如何搶抓新一輪機(jī)遇,或可參考Memosens & Liquiline。




                                      (文/gongkong張麗瑩)


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