上世紀(jì)90年代，一抹炫麗橙色進(jìn)駐中國(guó)工控圈，它抱著“Perfection in Automation”（完美自動(dòng)化）理念（完美的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、完美的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、完美的客戶）開(kāi)啟了中國(guó)征途。創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)舉，圍繞市場(chǎng)、直面客戶，貝加萊（中國(guó)）搏浪弄潮，從創(chuàng)立之初“銷售額0、員工0、品牌知名度0”一路挺進(jìn)自動(dòng)化細(xì)分市場(chǎng)，以前瞻性的戰(zhàn)略部署拼搏出今日佳績(jī)。

時(shí)值貝加萊（中國(guó)）成立20周年，聽(tīng)貝加萊（中國(guó)）大中華區(qū)總裁肖維榮博士娓娓講述貝加萊與中國(guó)這20年來(lái)的“橙色故事”。

貝加萊（中國(guó)）大中華區(qū)總裁肖維榮博士

“方案提供商”，叩響中國(guó)市場(chǎng)大門

銷售額0、員工0、品牌知名度0，1996年，剛剛步入中國(guó)的貝加萊前途漫漫，肩負(fù)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)重任的肖維榮博士，孤身一人闖江湖，上下而求索，查黃頁(yè)，跑展覽，拜訪客戶，將一抹炫麗橙色潛移默化地植入中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)。

上世紀(jì)90年代末，中國(guó)機(jī)械制造業(yè)處于起步階段，國(guó)產(chǎn)設(shè)備以模仿國(guó)外設(shè)備為主，工藝簡(jiǎn)單，中高端設(shè)備基本源于國(guó)外。當(dāng)時(shí)，繼電器邏輯已在業(yè)內(nèi)普及，以PLC作為控制器算是“高級(jí)貨”，而貝加萊的可編程計(jì)算機(jī)控制器（PCC），具有高級(jí)語(yǔ)言編程能力、回路調(diào)節(jié)、復(fù)雜算法設(shè)計(jì)，還能處理高速時(shí)間任務(wù)、集成運(yùn)動(dòng)控制功能?，F(xiàn)實(shí)卻澆下一盆冷水，甚至有用戶說(shuō)，“你們這樣的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的，因?yàn)镻LC足夠了”、“中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)幾近飽和，貝加萊在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很渺茫了”。

然而，先進(jìn)的產(chǎn)品并非沒(méi)有市場(chǎng)。由于貝加萊PCC具有一個(gè)非常特殊的TPU功能，專門用于時(shí)間任務(wù)處理，可以實(shí)現(xiàn)極高的采樣速度與精度，例如：門電路測(cè)量、上升沿、測(cè)頻、測(cè)幅、動(dòng)態(tài)脈寬調(diào)制等對(duì)時(shí)間要求極高的任務(wù)。這對(duì)于變電站來(lái)說(shuō)就是福音，亦讓電力科學(xué)研究院找到了最合適的合作伙伴。貝加萊很快獲得來(lái)自變電站綜合自動(dòng)化的項(xiàng)目。

雖然獲得了點(diǎn)上突破，肖維榮博士卻陷入沉思，單純靠產(chǎn)品銷售并不能迅速拓展中國(guó)市場(chǎng)，只有結(jié)合貝加萊先進(jìn)的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品與以往積累的豐富經(jīng)驗(yàn)走“行業(yè)路線”、“方案營(yíng)銷”才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可與青睞。于是，肖維榮博士與他的團(tuán)隊(duì)為貝加萊（中國(guó)）未來(lái)發(fā)展開(kāi)了一張本土“藥方”：

1. 針對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已先于貝加萊進(jìn)入中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，以貝加萊歐美的業(yè)績(jī)與經(jīng)驗(yàn)為金鑰匙，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)；

2. 歐洲為客戶提供培訓(xùn)、支持及客制化產(chǎn)品研發(fā)的營(yíng)銷模式并不適用于中國(guó)，方案供應(yīng)商才是貝加萊（中國(guó)）的正確選擇；

3. 除了腳踏實(shí)地的努力之外，別無(wú)選擇。

站在20年后的今天再回顧這段歷史，當(dāng)時(shí)還不成熟的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)倒逼貝加萊（中國(guó)）提前設(shè)定了更為成熟、更具前瞻性的前行路徑，而與之緊密相伴的用戶以實(shí)際行動(dòng)為貝加萊（中國(guó)）的戰(zhàn)略定位點(diǎn)贊——今天大量的無(wú)人值守變電站仍然采用來(lái)自貝加萊的技術(shù)，而這只是貝加萊（中國(guó)）眾多成功案例中的一個(gè)縮影。

深耕行業(yè)，貝加萊始終和客戶在一起

聲名上的低調(diào)與行業(yè)應(yīng)用之高調(diào)，矛盾卻相得益彰地述說(shuō)著貝加萊（中國(guó)）的內(nèi)涵，與之相隨相伴的員工都無(wú)一例外地提到了公司文化之一——“實(shí)在文化”：誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)、求實(shí)、務(wù)實(shí)。

為了快速融進(jìn)中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)，貝加萊（中國(guó)）選擇直銷方式，為客戶零距離服務(wù)，聽(tīng)客戶之所需、思客戶之所求、解客戶之所難。受到領(lǐng)路人肖維榮博士好學(xué)習(xí)、善鉆研的影響，貝加萊（中國(guó)）團(tuán)隊(duì)以單個(gè)項(xiàng)目為點(diǎn)，像海綿一樣迅速吸收行業(yè)知識(shí)，掌握行業(yè)Know-How，并形成獨(dú)具特色的貝加萊行業(yè)解決方案。

1998年，隨著塑鋼門窗的大量使用，與之配套的數(shù)控清角機(jī)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，貝加萊（中國(guó)）憑借其PLC產(chǎn)品具有CNC處理能力和對(duì)溫度控制的算法設(shè)計(jì)能力，很快獲得了大量訂單。

得益于良好的溫度控制算法、液壓控制算法設(shè)計(jì)能力，貝加萊（中國(guó)）于1999至2000年間快速進(jìn)駐中國(guó)擠出機(jī)、注塑機(jī)、吹瓶行業(yè)。

2001年，在啤酒后道包裝領(lǐng)域，貝加萊（中國(guó)）憑借ACOPOS伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的高速動(dòng)態(tài)響應(yīng)能力，以及工程師團(tuán)隊(duì)的艱苦付出，贏得熱膜包裝領(lǐng)域的突破，并為中國(guó)開(kāi)發(fā)出第一臺(tái)全伺服型膜包控制系統(tǒng)，隨后延伸至貼標(biāo)機(jī)、灌裝系統(tǒng)、碼垛機(jī)器人領(lǐng)域。

翻看貝加萊（中國(guó)）這20年的行業(yè)拓展圖，幾乎每一年貝加萊（中國(guó)）都在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域、不同應(yīng)用方案上取得了新的突破。如，針對(duì)不同行業(yè)的軟件應(yīng)用需求，貝加萊成立方案研究院，為具有共性的行業(yè)解決方案提供軟件的封裝。

從傳統(tǒng)的印刷行業(yè)，到風(fēng)力發(fā)電、光伏設(shè)備等新能源市場(chǎng)，再到POWERLINK開(kāi)源以太網(wǎng)技術(shù)推廣、能源監(jiān)測(cè)、工業(yè)機(jī)器人、智慧工廠等項(xiàng)目，這一抹炫麗橙色伴隨著中國(guó)自動(dòng)化成長(zhǎng)與升級(jí)，其應(yīng)用覆蓋汽車、印刷、能源、半導(dǎo)體/電子、木材加工、塑料、海事及海洋工程、測(cè)量和測(cè)試儀器、金屬加工、移動(dòng)自動(dòng)化、食品飲料、石油和天然氣、紡織、環(huán)保及循環(huán)再造技術(shù)、包裝等行業(yè)。

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，貝加萊（中國(guó)）形成了一個(gè)完整的基于行業(yè)應(yīng)用解決方案的自動(dòng)化價(jià)值體系：

1. 面向機(jī)器與系統(tǒng)的整體控制以及開(kāi)發(fā)全流程的服務(wù)集成；

2. 專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)為客戶提供行業(yè)應(yīng)用解決方案咨詢；

3. 全方位工程師培訓(xùn)體系確保堅(jiān)強(qiáng)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)支撐。

這是一種不斷優(yōu)化的整體運(yùn)營(yíng)模式，其出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都圍繞一個(gè)詞：“客戶”。

學(xué)習(xí)基因，練好內(nèi)功反哺社會(huì)

提及貝加萊（中國(guó)）和其開(kāi)拓者肖維榮博士，業(yè)界將前者的技術(shù)特色與后者的學(xué)者形象稱之為“黃金搭配”。在進(jìn)入貝加萊之前，肖維榮博士一直盤踞于學(xué)界，并夢(mèng)想能在學(xué)界有一番作為。

“一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接到來(lái)自?shī)W地利的一個(gè)電話，問(wèn)我是否有興趣為貝加萊去開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)?！边@個(gè)電話讓當(dāng)時(shí)在德國(guó)留學(xué)的肖維榮博士對(duì)自身未來(lái)重新定位思考，手握三個(gè)工作機(jī)會(huì)的他，最終選擇了貝加萊。

“原因很簡(jiǎn)單：這家公司的技術(shù)是專家級(jí)的，是前沿的，是富有創(chuàng)新的。”肖維榮博士說(shuō)。好學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，成為二者之間的紐帶，并加快了雙方的融合。遇到新技術(shù)、新課題，他用學(xué)習(xí)沖破一切藩籬。

優(yōu)良的學(xué)習(xí)基因，在貝加萊（中國(guó)）剛剛開(kāi)創(chuàng)的時(shí)候發(fā)揮了重要作用?！拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)習(xí)慣于這樣的生活，那就是：遇到困難，有我！遇到任務(wù)，我去！你有不懂的技術(shù)，我教你！”肖維榮博士說(shuō)，“重要的不是你懂多少，而是你的學(xué)習(xí)能力”，這是對(duì)貝加萊學(xué)習(xí)文化詮釋。

正是這股善學(xué)習(xí)勇拼搏的勁兒，貝加萊（中國(guó)）團(tuán)隊(duì)用創(chuàng)新帶來(lái)創(chuàng)舉。如，變電站無(wú)人值守技術(shù)、水電調(diào)速技術(shù)、噴氣織機(jī)的控制方案、吹瓶機(jī)的壁厚控制方案、擠出機(jī)應(yīng)用方案、熱縮膜包裝機(jī)械方案、凹版印刷機(jī)控制方案、風(fēng)電主控方案，等等。

正是這股善學(xué)習(xí)勇拼搏的勁兒，貝加萊（中國(guó)）在創(chuàng)立之年收獲6萬(wàn)元人民幣銷售額，到1997年激增至100萬(wàn)元，2000年一躍至2200萬(wàn)元，目前已有上億元規(guī)模。年均增長(zhǎng)25%或以上，是貝加萊（中國(guó)）團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的成就指標(biāo)之一。時(shí)至今日，貝加萊（中國(guó)）擁有超過(guò)200名員工，包括上海、西安、濟(jì)南、廣州、北京、成都、寧波、沈陽(yáng)、武漢、臺(tái)北等10個(gè)分公司，擁有近100名專業(yè)的行業(yè)服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)。在貝加萊集團(tuán)，大中華區(qū)的業(yè)績(jī)躍居第三位。

當(dāng)肖維榮博士將這一抹炫麗橙色帶入中國(guó)的同時(shí)，貝加萊（中國(guó)）亦將其社會(huì)責(zé)任與肖維榮博士的“學(xué)界夢(mèng)”交織在一起，再續(xù)前緣。

1999年，貝加萊（中國(guó)）與西北工業(yè)大學(xué)成立第一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。隨著更多高校的積極加盟，2006年，由西北工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、華南理工大學(xué)等共同發(fā)起，成立貝加萊學(xué)界聯(lián)盟。該聯(lián)盟每?jī)赡昱e辦學(xué)界學(xué)術(shù)會(huì)議及大學(xué)競(jìng)賽，旨在加強(qiáng)溝通，共享優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源、教學(xué)方法以及探討前沿技術(shù)如何與大學(xué)教學(xué)結(jié)合。截至目前，貝加萊（中國(guó)）已與國(guó)內(nèi)近30所大學(xué)共建了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，累計(jì)投資超過(guò)3000萬(wàn)，每年有超過(guò)1100名學(xué)生經(jīng)過(guò)貝加萊的先進(jìn)控制技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)課程。

“一個(gè)人需要有夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想就是，一輩子做成一件事，那便是貝加萊（中國(guó)）的發(fā)展壯大。”

——貝加萊（中國(guó)）大中華區(qū)總裁肖維榮博士

??

砥礪前行20年，期待貝加萊（中國(guó)）講述下一個(gè)20年的“橙色故事”。??

（文/gongkong張麗瑩）