工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)作為智能制造的路徑之一，正如火如荼地延展開(kāi)來(lái)。Lux Research在2016年的報(bào)告中預(yù)測(cè)，2020年全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將達(dá)到1510億美元。然而，面對(duì)龐大的市場(chǎng)前景，如何找準(zhǔn)發(fā)展方向卻難如破冰。

“厚積薄發(fā)，穩(wěn)如磐石” 成立于2014年11月的深圳市厚石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱厚石）將深厚的技術(shù)積累和穩(wěn)定的品質(zhì)保證鑄造為品牌基因，在短短的兩年內(nèi)完成了試航之旅：架構(gòu)設(shè)立、人才建設(shè)、流程梳理以及業(yè)務(wù)推廣，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧送黄菩赃M(jìn)展！厚石已在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域脫穎而出，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一支新興力量。

2017年新年之際，gongkong®來(lái)到了毗鄰中華世紀(jì)壇的厚石北京辦公室，林木掩映中一座木屋鬧中取靜。進(jìn)入木屋回廊，返璞歸真的藝術(shù)氣息撲面而來(lái)。這里，沒(méi)有印象中IT企業(yè)緊張、快捷的黑白銀灰，入眼都是純木原色，恰到好處地點(diǎn)綴著書(shū)法卷軸。木屋呈“凹”字形，中間攬一小院。王立濤經(jīng)理說(shuō)，天暖時(shí)同事們?cè)谛≡豪餆竟诧嫞瑒?chuàng)業(yè)中更添幾分生活的樂(lè)趣。

創(chuàng)業(yè)，本身就是一種情懷

 “成立厚石是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的?！蓖趿?jīng)理解釋說(shuō)，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)雖小，但是現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一是技術(shù)難度較低的低端產(chǎn)品已處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍；二是高端產(chǎn)品行業(yè)特性顯著、技術(shù)難度大，需要足夠的研發(fā)能力。面對(duì)行業(yè)急劇分化變革，新的需求和新的技術(shù)與應(yīng)用得到了新的發(fā)展，這給了有資源、有研發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)無(wú)限的發(fā)展空間。“做工業(yè)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)極致的民族品牌”的夢(mèng)想將志同道合的人們聚集在一起，經(jīng)過(guò)幾年的籌措，以“為工業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)提供安全、智能、可靠的數(shù)據(jù)通信解決方案”為使命的厚石正式成立。夢(mèng)想起航！

專注源于專業(yè)。厚石平臺(tái)由專業(yè)的投資、研發(fā)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品等幾個(gè)方面共同搭建：投資方具有國(guó)際視野，投資方向涵蓋工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算、存儲(chǔ)、芯片、傳感器等環(huán)節(jié)，志在打造完整的工業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；銷(xiāo)售人員均來(lái)自國(guó)際知名的自動(dòng)化廠商、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)制造商，具有多年行業(yè)積累；產(chǎn)品隊(duì)伍將工業(yè)網(wǎng)絡(luò)和關(guān)鍵應(yīng)用相結(jié)合，為厚石確立了產(chǎn)品定位；同時(shí)，厚石還擁有國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。談及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，王立濤經(jīng)理自豪之情溢于言表：“研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自華為、H3C、Hirschmann等知名企業(yè)，核心成員均從業(yè)二十年以上，對(duì)于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的阮、硬件都很擅長(zhǎng)。因此，厚石產(chǎn)品擁有相關(guān)技術(shù)專利和軟件著作權(quán)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作非常全面。” 另外，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等核心管理團(tuán)隊(duì)成員均具有于清華大學(xué)教育背景。

在強(qiáng)大的綜合實(shí)力之上，厚石確立了以工業(yè)網(wǎng)絡(luò)為方向、以技術(shù)創(chuàng)新為突破口、以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為架構(gòu)、以行業(yè)定制方案為推動(dòng)力、以全球市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略。厚石在工業(yè)以太網(wǎng)通信技術(shù)、工業(yè)G/EPON技術(shù)、工業(yè)3/4G技術(shù)、工業(yè)WLAN技術(shù)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、協(xié)議網(wǎng)關(guān)、嵌入式通信板卡、工業(yè)云技術(shù)及精密時(shí)鐘技術(shù)、數(shù)據(jù)的安全可信、軍工通信等技術(shù)的領(lǐng)先性突破已經(jīng)形成差異化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能交通、軌道交通、綜合管廊、電力（智能電網(wǎng)、智能配網(wǎng)）、冶金、汽車(chē)、水處理、石油（石化、管線）、工業(yè)自動(dòng)化和軍工等行業(yè)的項(xiàng)目中。

多極推進(jìn)，助力智能制造全方位升級(jí)

在自動(dòng)化向智能化轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲(chǔ)、處理將成為最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)已成為工業(yè)“血液”并將產(chǎn)生巨大的價(jià)值，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)恰恰是貫通設(shè)備層、控制層、生產(chǎn)管理層、企業(yè)管理層、產(chǎn)業(yè)協(xié)同層五層的基礎(chǔ)“脈絡(luò)”。智能制造體系中，最為重要的特征將是生產(chǎn)要素的重組和企業(yè)機(jī)構(gòu)的快速響應(yīng)，厚石已面向智能制造制定了多維度的發(fā)展策略和詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃?！暗谝徊?，厚石用五年成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名品牌；第二步，用5-10年的時(shí)間成為國(guó)際知名品牌。”王立濤經(jīng)理對(duì)于厚石的目標(biāo)達(dá)成具有強(qiáng)烈的信心，他說(shuō)：“這樣的目標(biāo)基于五方面的共同作用，首先是客戶的高度認(rèn)可，第二是行業(yè)的適應(yīng)能力，第三是掌握核心技術(shù)，第四是產(chǎn)品的高性價(jià)比，第五是市場(chǎng)占有率。”

2016年厚石的海外市場(chǎng)拓展已經(jīng)取得了突破，在美洲、歐洲和亞太等區(qū)域分別建立了分銷(xiāo)渠道，“厚石已經(jīng)具備很好的海外擴(kuò)展基礎(chǔ)，下一步將在國(guó)外成立合資公司，為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓提供有力的支撐點(diǎn)?！蓖趿?jīng)理判斷，2017年，厚石的銷(xiāo)售額將有3-4倍的增長(zhǎng)。

厚石為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)提供了10多類(lèi)產(chǎn)品，其中值得稱道的既有工業(yè)以太網(wǎng)基礎(chǔ)性產(chǎn)品，也有技術(shù)引領(lǐng)性產(chǎn)品?！霸跓o(wú)線通訊領(lǐng)域，厚石擁有8大類(lèi)、100多項(xiàng)安全環(huán)境技術(shù)，為智能工廠、軌道交通等環(huán)境提供安全性的無(wú)線技術(shù)產(chǎn)品，超強(qiáng)的通訊能力和抗干擾能力是厚石的專長(zhǎng)?！蓖趿?jīng)理補(bǔ)充到。對(duì)協(xié)議的深入分析能力是厚石在安全領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)的首要原因，目前已經(jīng)取得了公安部的控制系統(tǒng)防火墻認(rèn)證；同時(shí)，厚石在時(shí)鐘交換系統(tǒng)方面：厚石擁有世界頂級(jí)技術(shù)專家，在解決以太網(wǎng)實(shí)時(shí)通信、精準(zhǔn)對(duì)時(shí)方面具有較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。NIS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)集中網(wǎng)管系統(tǒng)更是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的管理系統(tǒng)。由于在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，厚石在軍品市場(chǎng)首先實(shí)現(xiàn)了突破，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于軍工物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、能源儲(chǔ)備系統(tǒng)中。

行業(yè)策略，重點(diǎn)關(guān)注工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵要素

未來(lái)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)著重解決設(shè)備運(yùn)營(yíng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、物料管理、人員跟蹤四方面問(wèn)題，厚石將智能交通、軌道交通、綜合管廊、工業(yè)自動(dòng)化、高速公路、智能配網(wǎng)作為重點(diǎn)發(fā)展方向，為用戶提供整體解決方案。 “厚石能夠提供安全、可靠的物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)軟硬件的統(tǒng)一整合，厚石有能力從最底層到最上層提供一個(gè)行業(yè)整體解決方案?！蓖趿?jīng)理詳細(xì)介紹了厚石重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)策略，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)智慧交通、智慧軌道和智慧管廊，其次服務(wù)智慧工廠、智慧電力和智慧公路。

相比較2016年中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，2017年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和項(xiàng)目走勢(shì)相對(duì)較為樂(lè)觀，但是增長(zhǎng)速度很難恢復(fù)高速發(fā)展時(shí)期，對(duì)厚石而言正是行業(yè)深入挖掘的良好時(shí)機(jī)。

在軌道交通中，厚石已經(jīng)通過(guò)了IEC61850、EN50155、EN50121等標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并進(jìn)行了IEC61375協(xié)議產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提供包括地鐵綜合監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、地鐵通信骨干網(wǎng)絡(luò)、地鐵警用通信網(wǎng)絡(luò)、地鐵站AFC網(wǎng)絡(luò)、地鐵乘客PIS網(wǎng)絡(luò)、地鐵PSCADA網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸通訊，并便于管理人員登錄和監(jiān)控；厚石的智能配網(wǎng)解決方案包含工業(yè)以太網(wǎng)組網(wǎng)應(yīng)用和EPON/GPON組網(wǎng)應(yīng)用，保證數(shù)據(jù)的安全性、可靠性，完成配網(wǎng)自動(dòng)化；厚石為高速公路行業(yè)提供智能化解決方案，在視頻監(jiān)控、電子收費(fèi)、違章抓拍、大橋燈光、隧道監(jiān)測(cè)、智能誘導(dǎo)等方面提供全系列的產(chǎn)品和服務(wù)；工業(yè)4.0行進(jìn)過(guò)程中，數(shù)據(jù)成為新的價(jià)值挖掘點(diǎn)，厚石為汽車(chē)制造、食品飲料、污水（供水）等領(lǐng)域的控制系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)提供堅(jiān)實(shí)的保障，滿足工廠復(fù)雜環(huán)境需求，保證安全、高效生產(chǎn)。

自主可控，做國(guó)產(chǎn)精品

中國(guó)的長(zhǎng)三角和珠三角在全球工業(yè)通訊行業(yè)都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)等，“未來(lái)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)一定是中國(guó)品牌的天下！”王立濤經(jīng)理這樣斷言，他介紹，厚石的產(chǎn)品方向有兩個(gè)：一是常規(guī)產(chǎn)品的極致化，性價(jià)比極致化，保證品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力；二是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)化，技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)化，保證5-10年的提前量。

“厚石創(chuàng)立之初就確立了創(chuàng)新研發(fā)、自主可控的發(fā)展道路。”王立濤經(jīng)理介紹，厚石不僅注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在關(guān)鍵器件（包括芯片）均采用國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙重方案的研發(fā)策略。研發(fā)乃厚石立企之本，王立濤經(jīng)理透露，未來(lái)厚石研發(fā)將重點(diǎn)突破三個(gè)方向：協(xié)議突破、工業(yè)云領(lǐng)域和安全交換領(lǐng)域。

做國(guó)產(chǎn)精品還需要堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)把控。工業(yè)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)特點(diǎn)是小批量、多品種、多行業(yè)、反應(yīng)快，因此最重要的是具備相對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)和測(cè)試能力，保證產(chǎn)品的品質(zhì)。厚石在深圳有自己的生產(chǎn)車(chē)間和測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，大批量產(chǎn)品尋求供應(yīng)商合作?！耙淮涡宰龊?！客戶和市場(chǎng)不會(huì)給犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！蓖趿?jīng)理如是說(shuō)。

后記：厚石精神中的“合伙人意識(shí)”無(wú)疑是厚石不斷突破的核心動(dòng)力，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都是厚石的一部分。“企業(yè)價(jià)值觀不僅是目標(biāo)的牽引和精神的感召，更需要有優(yōu)秀的頂層設(shè)計(jì)。優(yōu)秀的頂層設(shè)計(jì)讓每個(gè)人都能找到自己的位置、努力的方向和未來(lái)的預(yù)期?！蓖趿?jīng)理一語(yǔ)中的。

這是一個(gè)變革的時(shí)代，讓我們共同見(jiàn)證智能制造時(shí)代工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)的蓬勃生命力和其中國(guó)產(chǎn)品牌的崛起。