“進攻，再進攻，這才是匯川的活路?！?020年7月21日，在中國工控網(wǎng)訪談的最后，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司董事長朱興明擲地有聲地用一句話總結(jié)了匯川的發(fā)展態(tài)度。

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司董事長朱興明

縱觀其發(fā)展史，匯川可稱得上是一位“進擊的巨人”，素有工控界“小華為”之稱。匯川以低壓變頻技術(shù)起家，公司上市之初，主要依靠單一通用變頻器及定制化變頻器（如電梯一體化控制器）等相關(guān)業(yè)務(wù)，但從未停止過對變頻技術(shù)和電控技術(shù)相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的擴張，近年來又進軍新能源汽車市場。在由外資主導(dǎo)的工業(yè)自動化市場中，匯川作為國產(chǎn)龍頭從擁擠的賽道中脫穎而出，占得一席之地，行業(yè)話語權(quán)與日俱增，不光在電梯行業(yè)所向披靡，某些細分領(lǐng)域更是讓外資品牌敬畏。

疫情下的逆勢操作，機遇大于危險

2020年初，新冠疫情突如其來，對有的企業(yè)來說是災(zāi)難性打擊，對有的企業(yè)而言，卻是加速國產(chǎn)替代、彎道超車的險中之機。

75.95%，這是匯川2020年半年報營收同比增長數(shù)字；疫情期間，匯川的研發(fā)工作按計劃穩(wěn)步推進，一季度研發(fā)投入占比13.99%，同比增長36.24%；在一片降薪潮中，匯川甚至為員工漲了工資。種種舉措，彰顯了匯川的獨樹一幟。

“我們始終相信，要逆勢增長你必須逆勢操作，這是匯川的原則，每一次公司面臨重大事件都是這么做的?！敝炫d明說，“往往這個時候逆勢操作，比平常更有效果。”

突遇疫情，匯川研判，“機會大于危機”。朱興明從幾個方面進行分析:

● 其一，與疫情隨之而來的是人們對于保健意識的迅速提高，以及企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)對醫(yī)療保健物資裝備方面的龐大需求。匯川為全國口罩機提供了4.2萬多套的設(shè)備控制系統(tǒng)，提供的熔噴設(shè)備電氣控制系統(tǒng)市占率很高，再加上為其他醫(yī)療物資提供裝備和控制系統(tǒng)，公司業(yè)績有了很大增長。

● 其二，疫情沖擊下的供應(yīng)鏈中斷已成全球問題，匯川在保供方面措施得力，供應(yīng)鏈恢復(fù)快、供貨及時，獲得不少新客戶訂單。截至目前，一些外資品牌國外工廠未完全實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，產(chǎn)品供貨周期仍在延長，匯川很好地抓住這一機會，擴大了在包括口罩機、熔噴布在內(nèi)的更多細分領(lǐng)域的市場份額。

● 其三，此次疫情讓各行各業(yè)的企業(yè)意識到自動化、信息化、國產(chǎn)化的緊迫性和重要性，雖然這一過程漫長，但從長遠角度來看，對匯川是利好消息。特別是后疫情時代，越來越多的企業(yè)選擇與匯川、系統(tǒng)集成商一起加大自動化、信息化改造力度。

在供應(yīng)側(cè)，面對同樣的斷供考題，匯川一方面加強與國際供應(yīng)商的溝通，保證進口元器件的正常交付；另一方面，利用公司近年來打下的國產(chǎn)化基礎(chǔ)，與國內(nèi)元器件廠商加大合作，匯川產(chǎn)品的國產(chǎn)化水平也有了質(zhì)的飛躍。

在第一季度“深蹲”后，中國第二季度國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長“復(fù)起”，同比增長3.2%，更加堅定了朱興明“疫情之于匯川，機大于危”的判斷。

做中國自動化、數(shù)字化、智能化的賦能者與布道者

直面疫情大考，數(shù)字化程度越高的企業(yè)，抗風(fēng)險能力越強。

“數(shù)字化程度越高的企業(yè)，面對不確定性的能力越強，而疫情只是不確定因素的其中一種。”朱興明說，“我們生活在一個高度不確定的時代，企業(yè)如何敏銳地發(fā)現(xiàn)不確定性，發(fā)現(xiàn)后如何及時調(diào)整公司內(nèi)部的組織和運營，并確保調(diào)整舉措真正落地，這個過程如果沒有數(shù)字化，會是災(zāi)難性的。”

朱興明進一步解釋道，企業(yè)要想健康持續(xù)發(fā)展，有效應(yīng)對各種危機，不能僅僅依賴于人的敏感，而應(yīng)該依靠組織的敏感。數(shù)字化能夠幫助組織有敏感性，它讓很多不確定因素以數(shù)據(jù)的形式最快的顯現(xiàn)化，它能告訴決策者，公司的經(jīng)營指標(biāo)是否偏離既定的發(fā)展基線，幫助公司快速做出有效應(yīng)對。

成為數(shù)字化企業(yè)，不光是匯川努力的方向，也是匯川想要傳播的“福音”。

“實現(xiàn)數(shù)字化，道阻且長?！敝炫d明坦言，一方面，很多客戶本身不是數(shù)字化專家，他們?nèi)鄙賹?shù)字化的理解，另一方面，如何為客戶提供用得起、用得好、用得放心的數(shù)字化解決方案。這些都是未來中國企業(yè)數(shù)字化過程中需要克服的困難，數(shù)字化賦能會是一個相當(dāng)漫長的過程。以此為切入點，匯川扎根工業(yè)實踐，構(gòu)建匯川工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，聚焦兩大重點，打通“懂工藝、懂工業(yè)的工控人員”參與行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最后一公里。

● 匯川工業(yè)云+智能服務(wù)

匯川提供一套完整的端到端的設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)解決方案，為工廠自動化提供智能管理，實現(xiàn)遠程運維、故障報警、設(shè)備管理等不斷擴展的功能，圍繞客戶目標(biāo)為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，賦能工業(yè)企業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，發(fā)展新型商業(yè)模式，幫助企業(yè)開源節(jié)流。

● 匯川工業(yè)云+智能制造

采用“匯川工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+APP”方案，匯川工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的智能制造解決方案深度融合信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)，為企業(yè)原料、設(shè)備、生產(chǎn)、運輸、銷售五大環(huán)節(jié)提供智能互聯(lián)服務(wù)，幫助企業(yè)降低運營成本，提高工藝水平及生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，同時減少能源使用。

以紡織行業(yè)為例，匯川智能紡織行業(yè)線為棉紡—絡(luò)并捻—織造—印染整—針織與縫制紡織全流程提供工藝電子化、裝備智能化的解決方案。像匯川智能生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)（IN-iMES），就是匯川專為長絲織造行業(yè)打造的智能織造信息管理系統(tǒng)。IN-iMES以邊緣智能為核心，打通全流程數(shù)據(jù)鏈，實現(xiàn)了從原絲到坯布、從辦公室到現(xiàn)場終端的全流程、全場景化的監(jiān)管，幫助客戶打造反應(yīng)敏捷化、效率最大化、生產(chǎn)智能化的快速反應(yīng)工廠。

務(wù)實創(chuàng)新，縱深耕耘，持續(xù)進擊，匯川要做中國自動化、數(shù)字化、智能化的賦能者與布道者。

基線變革，向世界一流工控企業(yè)進發(fā)

“匯川一直在思考，我們要成為一家什么樣的公司?！敝炫d明說，“中國是一個制造業(yè)大國，未來要向制造業(yè)強國、甚至是世界制造強國邁進，在這一征途中一定會出現(xiàn)一至兩家優(yōu)秀的自動化、數(shù)字化公司。我們會反問自己：為什么不能是匯川呢？憑借先天的技術(shù)和條件，我們希望成為某些細分領(lǐng)域的‘中國名片’，這是匯川存在的意義和奮斗目標(biāo)?！?/p>

市場競爭激烈而殘酷，既要直面國際一流品牌的下沉策略，又要應(yīng)對國內(nèi)友商的上頂策略，匯川如何突出重圍？

正如雄鷹“不惑”之年斷喙、啄趾、拔毛，歷經(jīng)150天重獲新生，將精彩再續(xù)30年，匯川在進擊成為世界一流的工控企業(yè)征途中不斷進行由內(nèi)而外的自革命，力求將企業(yè)調(diào)整到跨越發(fā)展的至優(yōu)狀態(tài)。

2019年是匯川定義的組織變革年，遵循“改革?開放”原則，公司一方面利用外腦系統(tǒng)引進世界級先進管理理論與標(biāo)桿實踐經(jīng)驗，一方面啟動“公司治理”、“戰(zhàn)略管理”、“LTC”三大核心變革項目和十五個子變革項目。用朱興明的話說，匯川正在進行“基線體系的重構(gòu)”。

為什么基線如此重要？“沒有基線，數(shù)字化管理從何談起？”朱興明說，做任何事情必須要有標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)就是基線。一萬名員工組成的企業(yè)，崗位的邊界、組織的邊界、業(yè)務(wù)的邊界，必須靠體系化的規(guī)則來界定，整個匯川的邊界，必須靠客戶更滿意、運營更高效的總則來界定。此乃匯川運行之“法”。

2020年，是匯川的變革深化年。以打造客戶為中心的、敏捷的流程組織為目標(biāo)，匯川將繼續(xù)深入推進現(xiàn)有變革項目，同時將橫向展開其他核心價值流與賦能流的變革項目，同步規(guī)劃與建設(shè)作為變革成果固化及落地的IT平臺。

“企業(yè)變革不是痛，而是難。”朱興明說，任何組織的變革，都涉及權(quán)利與利益的再分配，都涉及每位員工思維習(xí)慣與行為習(xí)慣的大改變，自恃于經(jīng)驗、執(zhí)拗于習(xí)慣，往往是變革的天敵。匯川有幸在很短時間里就突破這個天敵，人歸零、組織歸本行動已蔚然成風(fēng)，空杯心態(tài)轉(zhuǎn)變成自我約束與習(xí)慣。

作為“進擊的巨人”，匯川提倡以貢獻者為本。朱興明的期望則更高，希望更多的員工“成為一位績優(yōu)的貢獻者，最好是一位長期的績優(yōu)貢獻者”，匯川也不吝惜對他們報以更多回饋。

今年6月5日，公司發(fā)布的匯川新文化

成為世界一流的工控企業(yè)，匯川有著明確的數(shù)字化基線?！昂芎唵?，就是兩個標(biāo)準(zhǔn)：將業(yè)界最好的標(biāo)準(zhǔn)作為基線，如果找不到業(yè)界最好或者行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，就將每年提升15%作為基線。”朱興明說。

“對照業(yè)界先進，匯川還有很大的成長空間。我們的終極目標(biāo)是推動中國各領(lǐng)域細分行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)革命，實現(xiàn)升級換代，立足國內(nèi)，拓展國際，為全球客戶提供創(chuàng)新的解決方案與服務(wù)，追求規(guī)模和利潤雙增長?！敝炫d明說。目前，匯川電梯業(yè)務(wù)已成為該領(lǐng)域全球市場第一位，根據(jù)規(guī)劃，近一至三年匯川將在變頻器、伺服、PLC、機器人等細分領(lǐng)域力爭成為國內(nèi)“單打冠軍”。（文/gongkong張麗瑩）