2024年8月初,西門子發(fā)布了2024第三季度業(yè)績報告。報告顯示,新訂單量同比下降15%,尤其是在自動化領域,受客戶高庫存和復雜市場環(huán)境的影響,新訂單也有所減少。面對這一情況,更令人意想不到的是,在公布這份業(yè)績報告后,西門子似乎采取了不放貨、制造市場稀缺性的策略,試圖推動產(chǎn)品價格上漲。短短兩天時間,西門子工控產(chǎn)品如 PLC 等部分型號漲價幅度超過 13%。

這種人為制造的稀缺性極大地增加了市場的不確定性。像對代理商群體而言,在察覺西門子官方的意圖后,判斷市場可能將迎來一波漲價潮,于是開始謹慎補貨,甚至不急于出庫存,這種市場行為加劇了供需端的不平衡,也進一步推動了價格上漲。但這也還僅限于猜測,當下的困境是代理商們面對上午一個價格、下午一個價格的情況也是倍感壓力,面向客戶報價也不由得謹慎許多。

而對于眾多依賴西門子產(chǎn)品的自動化終端企業(yè)則是更加被動,因為不可預判的市場干預下,無形中增加了計劃之外的采購成本和自動化企業(yè)設備與項目的交期,讓眾多關聯(lián)企業(yè)十分被動,不得不面臨成本上升和項目交期延遲的風險。

2021年初,外資品牌工控產(chǎn)品整體缺貨的情形帶來的深遠影響仍歷歷在目,如今每天依舊要謹慎應對外資品牌可能會推出干預市場政策的行為進而帶來市場不確定性的拷打,直讓人叫苦不迭。在這樣的背景下,國產(chǎn)替代和自主創(chuàng)新的重要性被再次凸顯出來!

多年來,中國的工業(yè)自動化領域一直依賴于西門子、三菱、ABB等國際品牌。然而,隨著市場環(huán)境的變化和國際品牌策略的調(diào)整,越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始了解和使用國產(chǎn)自主品牌,畢竟國產(chǎn)品牌的高性價比和本土化的優(yōu)質(zhì)服務還是讓人有目共睹的。

而扎根于自動化行業(yè)的國產(chǎn)品牌也逐漸認識到,只有通過自主技術創(chuàng)新,構建穩(wěn)定的供應鏈體系,完善的服務機制,才能在激烈與強不確定性的市場競爭中擁有話語權,進而為行業(yè)下游的國內(nèi)終端品牌提供穩(wěn)定、可靠且持續(xù)的產(chǎn)品和服務。

像在國產(chǎn)工控領域,匯川技術便是其中的代表之一,其持續(xù)致力于技術創(chuàng)新,推進工業(yè)文明,快速響應市場需求,提供更智能、更精準、更前沿的綜合產(chǎn)品及解決方案,如今早已成長為國產(chǎn)PLC的領軍企業(yè)。

匯川技術

在另一條專注于做西門子PLC國產(chǎn)化替代的路線上,同樣也走出了一批優(yōu)秀的企業(yè),像億維自動化就是其中之一,其憑借近20年的技術積累和市場深耕的經(jīng)驗,推出的UN 系列PLC產(chǎn)品已能完美地替代西門子進口PLC,成為當下眾多原先采用西門子PLC客戶的新選擇。

一方面,國產(chǎn)PLC以更為親民的價格提供同樣穩(wěn)定可靠的性能,性價比突出,為用戶節(jié)省了大量的成本,長期穩(wěn)定的價格也保證了代理商和用戶的權益。

除了高性價比和價格穩(wěn)定外,像匯川、億維這些沉浸工控行業(yè)多年的國產(chǎn)品牌都建設有自己的生產(chǎn)基地、構建了穩(wěn)定可控的供應鏈,可以確保產(chǎn)品的交付品質(zhì)和交貨周期。

同時,快速響應的服務團隊也是國產(chǎn)PLC的相較于進口品牌的顯著優(yōu)勢,國產(chǎn)PLC的服務團隊覆蓋廣、響應快,對本土市場有更深入的了解,能夠更好地滿足用戶的需求,提供更加定制化的解決方案。

當前,面對西門子PLC價格上漲和缺貨的局面,選擇國產(chǎn)替代方案不僅是成本控制的有效手段,更是推動中國工業(yè)自主創(chuàng)新的一次契機。依托像匯川技術、億維自動化這樣的國產(chǎn)品牌,企業(yè)不僅能夠逐步擺脫對國際品牌的依賴,還能提升本地產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和競爭力,加速技術創(chuàng)新和產(chǎn)品升級,從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,讓天下苦外資品牌壟斷久矣成為過去式!