去年9月，西門子全新成立的電機和大型傳動公司茵夢達(Innomotics)首次亮相工博會，并重磅發(fā)布了一級能效的IE5三相異步電機。時隔一年，茵夢達以全新的品牌形象獨立亮相2024工博會，并對其企業(yè)目標(biāo)“重新定義可靠傳動”進行全面呈現(xiàn)。

崔巖 茵夢達低壓電機事業(yè)部全球總經(jīng)理兼茵夢達中國 CEO

過去短短兩年，茵夢達經(jīng)歷了快速的業(yè)務(wù)重組，迎接新變化的同時也面臨劇烈的市場挑戰(zhàn)，即便如此，在財年收官之際，茵夢達依然用業(yè)務(wù)的逆勢增長給市場不確定性做出了漂亮的回答。在茵夢達低壓電機事業(yè)部全球總經(jīng)理兼茵夢達中國CEO崔巖看來，眼下和未來的挑戰(zhàn)仍在，但對于茵夢達而言，在新的征途上已邁出重要的一步。

傳承百年 綠色煥新

讓我們將目光拉回到過去的時間線：

2022年11月，西門子宣布將低壓電機、減速電機、電主軸業(yè)務(wù)從西門子業(yè)務(wù)中分拆，并與大型傳動業(yè)務(wù)組成一家獨立的公司。

2023年7月1日，茵夢達作為獨立運營的實體在德國紐倫堡成立。

2024年5月16日，西門子將茵夢達出售給私募股權(quán)巨頭KPS，并于今年完成交易的最終步驟。

這樣順滑且大體量的業(yè)務(wù)重組優(yōu)化在西門子的歷史中非常少見，崔巖把這種變化用“飛速”來形容。但這次業(yè)務(wù)重組對于雙方的收益顯而易見：西門子剝離了一個價值約35億歐元的業(yè)務(wù)，旨在進一步強化其品牌并專注于連接虛擬與現(xiàn)實工業(yè)世界；善于洞悉市場的KPS，則在能源轉(zhuǎn)型需求爆發(fā)前就在全球電機與大型傳動市場進行了重要布局。

崔巖表示，身份變化帶來的最大挑戰(zhàn)就是要重新建立各自獨立的職能部門和服務(wù)體系。茵夢達的業(yè)務(wù)涵蓋從油氣、采礦到化工、船舶，從新能源汽車、海洋重工到氫能、集成電路，從市政水務(wù)到廢水處理等產(chǎn)業(yè)，26,000家客戶遍及全國30多個省份400多個城市。以前市場熟知的傳動產(chǎn)品可以通過西門子強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)觸達細分行業(yè)和客戶，現(xiàn)在茵夢達需要依靠自身力量去更敏捷、更靈活地服務(wù)廣闊的中國市場。

依托過去百余年的扎根，茵夢達在中國本地化已打下扎實基礎(chǔ)。目前，茵夢達在華擁有5家運營公司，其中包括4家工廠、13家分公司和6家研發(fā)中心，占公司業(yè)務(wù)“半壁江山”的低壓電機，多年前其全球總部就落地中國。茵夢達以新的身份走近市場，將是一個長期的進行時，也是一條必經(jīng)的道路，崔巖堅信，“節(jié)能減碳應(yīng)用場景在哪里，我們就應(yīng)該在哪里?！?/p>

業(yè)務(wù)聚焦 錨定深度需求

獨立之后的茵夢達業(yè)務(wù)更加聚焦，公司也擁有了更大的靈活性和自主性，不但可以根據(jù)自身的市場定位和客戶需求制定靈活高效的戰(zhàn)略和決策，同時也有更大的能力和動力在研發(fā)創(chuàng)新上投入更多資源。

例如，長期以來可靠性都是傳動產(chǎn)品的王道，但隨著客戶需求的日益多元，企業(yè)在不斷強化可靠性的同時還需要兼顧更快的開發(fā)速度、更實惠的價格等多種要素，崔巖認為，只有通過持續(xù)創(chuàng)新才可能找到平衡多重需求的最優(yōu)解。

目前，茵夢達的創(chuàng)新探索正在蓄力加速，并已顯現(xiàn)出一定成效。例如，通過研發(fā)創(chuàng)新，茵夢達將IE5三相異步電機的上市周期縮短50%。此外，茵夢達針對細分行業(yè)需求首次定制開發(fā)了水冷電機礦山應(yīng)用，對于以標(biāo)準化為主的傳動企業(yè)來說，這無疑為滿足深度需求提供了新的切入點。

崔巖表示，混合型工業(yè)銷售轉(zhuǎn)變成聚焦型工業(yè)銷售是一條艱苦的道路。但從市場反饋來看，失去一些橫向維度的覆蓋性而強化縱向的深耕，也許是一個更適合當(dāng)下市場和客戶需求的選擇。

在很多行業(yè)的綜合解決方案中，茵夢達與西門子仍保持緊密的合作，這也是對客戶長期承諾的堅守。此外，兩個擁有良好的產(chǎn)品互補性以及相同創(chuàng)新基因的伙伴，可能更容易碰撞出火花，釋放1+1>2的效能。

為產(chǎn)業(yè)能源轉(zhuǎn)型助力

過去兩年，茵夢達在業(yè)務(wù)重組優(yōu)化的快節(jié)奏下仍取得了不錯的市場表現(xiàn)，船舶、鋼鐵軋線、造紙等垂直行業(yè)的強勁需求構(gòu)成其重要的業(yè)務(wù)增量。崔巖認為，“行業(yè)發(fā)展都有必然的周期性，而中國市場的神奇之處就是它永遠會有亮點。”

另一方面，中國的很多行業(yè)都在進行整合，淘汰效率落后的公司，形成一批具備更強競爭實力的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，這個過程也創(chuàng)造出很多機會，而茵夢達一定程度上也享受了行業(yè)整合的紅利。

全球氣候挑戰(zhàn)之下的產(chǎn)業(yè)能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展為傳動產(chǎn)品提供了更大空間。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球碳排放總量中與電機應(yīng)用相關(guān)的占比為9%，可以說對于實現(xiàn)碳中和目標(biāo)，電機能效大幅提升不是充分條件，但一定是必要條件。各國強制新規(guī)的出臺加劇了市場爭奪戰(zhàn)的升溫。因為電機能效要求的不斷提高將會助推電機技術(shù)的快速發(fā)展，并進一步促進企業(yè)在創(chuàng)新上的投入，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。

市場需求瞬息多變，也迫使企業(yè)不斷調(diào)整打法。從IE2到IE3的切換花了10年時間，強制實行IE3能效標(biāo)準僅3年，IE4電機的應(yīng)用已經(jīng)達到20~30%，現(xiàn)在IE5電機正以卓越的性能引領(lǐng)很多應(yīng)用場景走入“高能效時代”。

“市場變得越來越有想象力，但當(dāng)下對于很多企業(yè)，降排減碳的長期主義和短期效益仍是一道糾結(jié)的選擇題?！贝迬r認為，技術(shù)供應(yīng)商如果通過產(chǎn)品創(chuàng)新縮短投入回報周期，通過擴大規(guī)模來降低制造成本，也許能給企業(yè)提供更多選擇，從而促成良性循環(huán)，讓能源轉(zhuǎn)型真正落地。

傳承西門子150余年的專業(yè)知識，茵夢達致力于通過創(chuàng)新提升全球工業(yè)能效、電氣化規(guī)模和數(shù)字化水平，推動產(chǎn)業(yè)能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價值。當(dāng)然，綠色可持續(xù)發(fā)展不是一家企業(yè)或組織就能完成，茵夢達希望與社會各界伙伴展開積極、開放的協(xié)作和交流，堅持長期主義，開拓綠色發(fā)展新格局。

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