隨著工業(yè)自動化和智能制造的快速發(fā)展，安全問題成為了工業(yè)發(fā)展中不可忽視的重要一環(huán)。在2024年第24屆中國國際工業(yè)博覽會上，施邁賽工業(yè)開關(guān)制造（上海）有限公司（以下簡稱“施邁賽”）以其創(chuàng)新的安全產(chǎn)品和解決方案，吸引了眾多參觀者的目光。施邁賽，這家擁有近八十年歷史的德國公司，一直在安全產(chǎn)品領(lǐng)域深耕細作，如今正以全新的姿態(tài)，引領(lǐng)工業(yè)安全的新潮流。

展會現(xiàn)場，gongkong?有幸與施邁賽中國總經(jīng)理Mr. Michele Seassaro展開交流，一起來看看他對施邁賽在工業(yè)安全領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展的深入解讀，以及施邁賽在中國市場的布局和新方向。

專注工業(yè)安全，創(chuàng)新服務(wù)模式

當(dāng)前，工業(yè)領(lǐng)域正面臨智能化、數(shù)字化、綠色化的轉(zhuǎn)型。在此背景下，施邁賽緊跟時代步伐，不僅僅提供單一的安全產(chǎn)品，更致力于成為全面的解決方案服務(wù)商。正如施邁賽在工博會上所展示的，其通過技術(shù)創(chuàng)新，將安全解決方案融入到工業(yè)自動化的各個環(huán)節(jié)。

展會期間，施邁賽展示了在工業(yè)安全領(lǐng)域的諸多創(chuàng)新產(chǎn)品及行業(yè)解決方案，包括AZM40安全門鎖、AZM150安全門鎖、SFB安全現(xiàn)場總線，以及機器人行業(yè)安全解決方案、重工行業(yè)整體方案等。

帶安全圍欄的機器人解決方案

重工行業(yè)整體解決方案

“施邁賽展示的帶安全圍欄的解決方案，像被棉花（包裹）一樣安全，同時我們的激光掃描儀也為操作機器的工人提供了額外保護。此外，針對停機成本高昂、負載較重的重工行業(yè)，我們擁有一整套完整的解決方案來確保設(shè)備的安全與穩(wěn)定運行?！盡ichele Seassaro頗為自豪地介紹到。

提及從過去單純的產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型到如今全面的解決方案服務(wù)商的深層原因，Michele Seassaro深諳隨著市場競爭的加劇，單一的產(chǎn)品銷售模式難以為繼，只有通過提供完整的解決方案才能避免陷入價格戰(zhàn)的泥淖，提升市場競爭力。

Michele Seassaro強調(diào)：“在提供解決方案的過程中，我們能夠為顧客帶來顯著的益處，因為我們可以提供一站式的交鑰匙工程服務(wù)。這不僅提升了客戶的滿意度，也使得施邁賽能夠更有效地控制成本和定價策略?！?/p>

依托卓越的技術(shù)實力和創(chuàng)新服務(wù)能力，施邁賽走出了一條差異化的競爭之路，為了更好地服務(wù)行業(yè)客戶，施邁賽專門成立了tec. nicum技術(shù)服務(wù)部，旨在為全球范圍內(nèi)的客戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

“例如，tec. nicum技術(shù)服務(wù)部可以為中國機械制造商提供出口機械所需的認證支持，如CE、UL等，這只是施邁賽為客戶提供的從組件到咨詢服務(wù)的完整解決方案的一部分?！盡ichele Seassaro舉例到。

鏈接全球，強化本土，協(xié)同創(chuàng)新

隨著技術(shù)的進步和市場需求的變化，向全面的解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型不僅為施邁賽打開了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也為其帶來了更廣闊的市場機遇。

當(dāng)前，施邁賽的戰(zhàn)略重點在于利用其技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢，通過技術(shù)創(chuàng)新來增強品牌的市場地位，并促進咨詢服務(wù)的發(fā)展。Michele Seassaro指出，施邁賽作為一家全球性的公司，目前正在通過開發(fā)一系列全球性的合作協(xié)議，以加強其全球網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同效應(yīng)。通過與印度、巴西等國家的同事合作，施邁賽能夠為客戶提供更加全面和本地化的咨詢服務(wù)，滿足不同地區(qū)客戶的獨特需求。

今年恰逢施邁賽中國工廠成立25周年，這對于施邁賽在中國本土市場的發(fā)展與深耕具有重要的戰(zhàn)略意義。Michele Seassaro對中國市場充滿信心和期待，他認為，盡管近年來市場環(huán)境變得更加具有挑戰(zhàn)性，尤其是在疫情之后，但施邁賽依然看到了市場的巨大潛力。施邁賽堅信，通過提供專業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，關(guān)注客戶需求，并有效控制成本，可以繼續(xù)在中國市場取得成功。

為了應(yīng)對來自當(dāng)?shù)毓?yīng)商的競爭，施邁賽正在采取措施深化其本土化戰(zhàn)略。Michele Seassaro意識到，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和成本控制是保持競爭力的關(guān)鍵。因此，施邁賽正在努力將其制造活動本地化，減少對進口組件的依賴。

對此，施邁賽通過調(diào)整其產(chǎn)品線，將更多的機械和電子產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到本地。這也意味著公司從主要生產(chǎn)開關(guān)類產(chǎn)品，向更廣泛的安全產(chǎn)品制造領(lǐng)域擴展。通過這種本地化生產(chǎn)，施邁賽能夠更快速地響應(yīng)市場變化，滿足客戶需求，并提供更具成本效益的解決方案。

施邁賽的未來發(fā)展藍圖已經(jīng)清晰可見。其轉(zhuǎn)型之路，不僅體現(xiàn)了公司對市場變化的敏銳洞察，也展現(xiàn)了對未來發(fā)展的深遠規(guī)劃。施邁賽將繼續(xù)以其深厚的技術(shù)積累、敏銳的市場洞察和堅定的全球化戰(zhàn)略和本土化布局，引領(lǐng)工業(yè)安全技術(shù)的革新，實現(xiàn)可持續(xù)增長。