在商業(yè)的世界里，有一條亙古不變的真理：唯有適應(yīng)變化，方能生存。這不僅是自然界的法則，也是企業(yè)界的金科玉律。在工業(yè)計(jì)算機(jī)這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，樺漢科技憑借其深邃的時(shí)代洞察力和對(duì)行業(yè)脈搏的精準(zhǔn)把握，與合作伙伴攜手并肩，共同構(gòu)筑一個(gè)開放、共贏的商業(yè)新生態(tài)。

日前，在樺漢科技舉辦的“共融共創(chuàng) 聚力致遠(yuǎn)”2024樺漢代理商暨生態(tài)伙伴峰會(huì)上，gongkong?有幸與蘇州樺漢副總經(jīng)理陳培齊先生展開深入交談，他詳細(xì)地分享了樺漢科技在渠道拓展和生態(tài)建設(shè)方面的深刻見解和戰(zhàn)略布局。

蘇州樺漢副總經(jīng)理陳培齊

渠道革新，多元布局

在數(shù)字化浪潮和全球化競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，企業(yè)如何通過渠道戰(zhàn)略和生態(tài)布局實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。如同眾多傳統(tǒng)的工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)，樺漢科技多年遵循的渠道1.0戰(zhàn)略，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境變化之下，業(yè)務(wù)開拓遭遇瓶頸，業(yè)績?cè)鲩L更是面臨挑戰(zhàn)。2023至2024年，樺漢科技審時(shí)度勢(shì)，迅速推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并積極布局汽車電子、新能源領(lǐng)域，發(fā)展Enno IOT，打造One Ennoconn平臺(tái)，通過投資、并購與多元策略合作，邁向渠道2.0時(shí)期。

“樺漢科技意識(shí)到渠道拓展需要迎來一個(gè)量變到質(zhì)變的飛躍，在這個(gè)過程中，我們不光要做大，還要做強(qiáng)、做深。渠道2.0戰(zhàn)略是一個(gè)平臺(tái)化的概念，將傳統(tǒng)的渠道銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)更加豐富和多元的生態(tài)平臺(tái)。整合產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)、場(chǎng)景和全球渠道等全鏈條，構(gòu)建一個(gè)共創(chuàng)共贏的一站式軟硬件開放創(chuàng)新平臺(tái)?！标惻帻R介紹道。

據(jù)悉，樺漢科技的渠道戰(zhàn)略的合作模式包括直接簽約代理商、投資合作以及策略聯(lián)盟。通過投資或收購具有潛力的軟硬件公司，例如超恩、磐旭智能、控創(chuàng)、瑞祺電通等。樺漢科技不僅擴(kuò)大了自身的產(chǎn)品線，還增強(qiáng)了與合作伙伴的協(xié)同效應(yīng)。策略聯(lián)盟方面，樺漢科技已與二十多家公司建立了合作關(guān)系，通過資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了共贏共利的商業(yè)模式。

樺漢科技從1.0到2.0的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過引入多元化產(chǎn)品和投資相關(guān)商業(yè)模式，避免了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。樺漢科技不僅局限于工控市場(chǎng)，還開始涉足類工控市場(chǎng)，并針對(duì)機(jī)器視覺、軌道交通、智慧電力、智慧醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)安全等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域推出了諸多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，助力代理商和生態(tài)伙伴拓展商機(jī)，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)。

協(xié)同創(chuàng)新，共贏未來

樺漢科技打造的“一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，多個(gè)銷售通路”的渠道2.0發(fā)展策略，不僅極大地提升了樺漢科技自身品牌影響力和價(jià)值，更為代理商和生態(tài)伙伴提供了增長的新動(dòng)力和廣闊的合作空間，共同探索和開拓更豐富的市場(chǎng)機(jī)遇。

在這一過程中，作為渠道2.0戰(zhàn)略的核心角色與關(guān)鍵一環(huán)，樺漢科技又是如何幫助代理商與生態(tài)伙伴提實(shí)現(xiàn)互利共贏，并適應(yīng)當(dāng)下數(shù)智化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的呢？陳培齊指出，樺漢科技為代理商提供了充分的商務(wù)支持，確保產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價(jià)格空間等，以及售后服務(wù)的支持，公司在全球多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以滿足客戶，尤其是出?？蛻舻男枨?。

在順應(yīng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的過程中，樺漢科技積極推進(jìn)并引領(lǐng)變革?！袄纾瑯鍧h科技與視覺軟件公司物可視成立合資公司，強(qiáng)化了在數(shù)字孿生領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，并在數(shù)據(jù)采集素材方面取得了關(guān)鍵進(jìn)展等?！标惻帻R舉例說道。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)和國產(chǎn)替代的大背景下，樺漢科技如何平衡全球市場(chǎng)與本土市場(chǎng)的需求，成為其渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵考量。公司通過在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的國產(chǎn)化布局，不僅滿足了國內(nèi)市場(chǎng)的需求，也為全球客戶提供了多元化的選擇。

據(jù)陳培齊介紹，在推進(jìn)國產(chǎn)化層面，樺漢科技主要與兆芯和飛騰兩家國產(chǎn)廠商建立緊密的合作關(guān)系。在國際市場(chǎng)布局層面，樺漢科技的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、智能制造中心和行銷業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)遍布北美、亞洲、歐洲等多個(gè)地區(qū)，形成了一個(gè)覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這也使得樺漢科技可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行接單、生產(chǎn)及快速出貨。這種布局不僅強(qiáng)化了樺漢科技對(duì)全球供應(yīng)鏈的控制能力，也為生態(tài)伙伴提供了更高效靈活及多元選擇，滿足不同市場(chǎng)的需求。

從最初的工業(yè)計(jì)算機(jī)硬件起家，到如今擁有多產(chǎn)品矩陣、跨行業(yè)布局的全球化智能解決方案提供商，樺漢科技在多年的生產(chǎn)實(shí)踐中鍛造了卓越的品質(zhì)，沉淀了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而這些正為樺漢科技當(dāng)下全面升級(jí)的渠道2.0布局打下堅(jiān)實(shí)根基。

談及對(duì)樺漢科技渠道2.0戰(zhàn)略的未來愿景時(shí)，陳培齊表示：“樺漢科技的長期愿景是構(gòu)建一個(gè)覆蓋全國各行業(yè)的渠道平臺(tái)，通過引入更多的行業(yè)渠道和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長。”

在數(shù)字化和全球化的浪潮中，樺漢科技以其先見之明和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，與眾多生態(tài)合作伙伴攜手，共同繪制了一幅互利共贏、共生共榮的發(fā)展藍(lán)圖。未來，樺漢科技將繼續(xù)秉承開放合作的精神，與全球的生態(tài)伙伴一道，深化合作、共享資源、協(xié)同創(chuàng)新，共同探索智能制造的新邊界。同時(shí)，也將不斷推動(dòng)技術(shù)革新，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，以滿足日益增長的市場(chǎng)需求，為構(gòu)建綠色、智能的可持續(xù)未來貢獻(xiàn)力量。