Q1：何總您好，可以先介紹一下磐鑫如何定位自己的嗎？面對(duì)行業(yè)微利化的挑戰(zhàn)，公司采取了哪些戰(zhàn)略措施？

何總：磐鑫在機(jī)器視覺(jué)光源市場(chǎng)上有著明確的定位，我們力求成為客戶(hù)最信賴(lài)的合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供者。我自己是機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身，已經(jīng)在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域耕耘了13年，我深信產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石。

面對(duì)微利化挑戰(zhàn)，我們秉持“深淘灘，低作堰，擁抱微利時(shí)代”的理念。這一理念源于古老的治水策略，它告訴我們，在有限的資源下，只有深入挖掘細(xì)節(jié)，釋放潛能，穩(wěn)固基本盤(pán)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。具體來(lái)說(shuō)，我們將這一理念貫徹于磐鑫的市場(chǎng)實(shí)踐中，通過(guò)精細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)化生產(chǎn)流程來(lái)降本增效，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，靈活滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化、定制化的視覺(jué)需求。而“擁抱微利時(shí)代”意味著我們要始終保持市場(chǎng)敏銳度，快速響應(yīng)變化，并以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，基于應(yīng)用場(chǎng)景量身定制解決方案，成為幫助客戶(hù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的可靠伙伴。

Q2：光源技術(shù)是磐鑫的核心競(jìng)爭(zhēng)力。能否概述一下公司的光源產(chǎn)品線及其在各應(yīng)用場(chǎng)景中的表現(xiàn)？

何總：磐鑫的光源技術(shù)是我們長(zhǎng)期投入與持續(xù)創(chuàng)新的焦點(diǎn)。我們的光源產(chǎn)品線主要包括三大類(lèi)：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線、定制產(chǎn)品線以及配套控制系統(tǒng)。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線涵蓋了環(huán)形、條形、背光、線光源以及AOI光源、防水光源、穹頂光源等各種類(lèi)型。此外，我們還根據(jù)特定行業(yè)需求，推出了高度定制化的光源產(chǎn)品，并配備先進(jìn)的控制系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)光源的精準(zhǔn)調(diào)節(jié)和與自動(dòng)化生產(chǎn)線的無(wú)縫對(duì)接。

在不同行業(yè)中，我們的光源技術(shù)都展現(xiàn)了出色的性能。例如，在3C電子行業(yè)，我們的高對(duì)比度光源配合分時(shí)頻閃控制技術(shù)，能精準(zhǔn)捕捉高速生產(chǎn)線上的微小缺陷。在光伏領(lǐng)域，我們研發(fā)的1300nm線光源可檢測(cè)硅片內(nèi)部裂紋，提升產(chǎn)品質(zhì)量。在半導(dǎo)體行業(yè)，我們的激光光源實(shí)現(xiàn)了納米級(jí)檢測(cè)精度，甚至能識(shí)別出亞微米級(jí)的線寬變化。而在汽車(chē)制造領(lǐng)域，多光譜照明技術(shù)能全方位檢測(cè)車(chē)身各類(lèi)缺陷，全面提升質(zhì)量控制效率。

在我看來(lái)，磐鑫之所以能提供如此豐富的產(chǎn)品線，得益于我們對(duì)各行業(yè)需求的深刻理解和不斷的技術(shù)革新。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)精通光學(xué)、電子、結(jié)構(gòu)、圖像等多領(lǐng)域知識(shí)，緊密結(jié)合行業(yè)生產(chǎn)工藝和質(zhì)控要求，精準(zhǔn)地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，研發(fā)出契合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的理想產(chǎn)品。

Q3：磐鑫提供一站式解決方案，包括光源、工業(yè)鏡頭與相機(jī)，您如何看待這種服務(wù)模式？這種方案如何幫助客戶(hù)在效率和成本上實(shí)現(xiàn)優(yōu)化？

何總：磐鑫所提供的一站式光學(xué)成像解決方案，不僅是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，更是一種高度集成的服務(wù)理念。自2013年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)11年與眾多客戶(hù)的深度合作，在多種實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中，我們深刻認(rèn)識(shí)到，在構(gòu)建機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)時(shí)，組件之間的兼容性與協(xié)同性至關(guān)重要。當(dāng)光源、鏡頭、相機(jī)來(lái)源于不同的供應(yīng)商時(shí)，即便每個(gè)組件性能卓越，它們之間的整合與調(diào)試也常常耗費(fèi)大量資源。而我們的一站式方案，依托豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)和配置階段就確保了組件間的優(yōu)化匹配，有效規(guī)避了兼容性問(wèn)題。

從效率層面看，一站式方案顯著縮短了客戶(hù)的研發(fā)周期。我們提供的整套方案是基于應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行過(guò)深度測(cè)試的，客戶(hù)可直接應(yīng)用，無(wú)需額外調(diào)試。即使出現(xiàn)問(wèn)題，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也能迅速響應(yīng)，實(shí)時(shí)提供現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持，提升項(xiàng)目實(shí)施效率。

在成本控制方面，一站式采購(gòu)不僅能讓客戶(hù)享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，我們還秉持“性能最優(yōu)而非價(jià)格最貴”的選型原則，避免造成不必要的成本浪費(fèi)。此外，由于整合式方案確保了各組件間的高度兼容性，系統(tǒng)穩(wěn)定性得以提升，故障率降低，也減少了客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)成本。

Q4：請(qǐng)問(wèn)，是什么促使磐鑫進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)張、產(chǎn)線增設(shè)及全球布局？

何總：磐鑫決定擴(kuò)產(chǎn)和增設(shè)產(chǎn)線，這一決策背后有多重因素推動(dòng)。首先，市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求和持續(xù)增長(zhǎng)是我們擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的主要?jiǎng)恿?。磐鑫?jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的十余年穩(wěn)定發(fā)展，已經(jīng)積累了足夠的信心和實(shí)力，去迎接更大的產(chǎn)能挑戰(zhàn)。同時(shí)，隨著光源領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇和客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品要求的提升，如穩(wěn)定性、均勻性、光源照度、交付速度等，我們意識(shí)到必須進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品性能和運(yùn)營(yíng)效率。因此，我們不僅在技術(shù)層面持續(xù)創(chuàng)新，還致力于通過(guò)擴(kuò)產(chǎn)來(lái)增強(qiáng)整體生產(chǎn)能力，同時(shí)嚴(yán)格成本控制，降本增效，更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的變化。

全球布局與擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃相輔相成。鑒于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩，我們將目光轉(zhuǎn)向海外，尤其是東南亞和歐美地區(qū)，這些市場(chǎng)正展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。東南亞市場(chǎng)的快速發(fā)展和對(duì)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的旺盛需求，歐美市場(chǎng)對(duì)高精度、高品質(zhì)產(chǎn)品的偏好，為我們提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

此外，國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的變革和全球供應(yīng)鏈的重組，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造技術(shù)的認(rèn)可，為我們進(jìn)軍海外市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。國(guó)家政策的大力支持，如“一帶一路”倡議及相關(guān)出口優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們?nèi)蚧季值男判?。而為了能夠迅速響?yīng)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求，我們必須在生產(chǎn)端做好充分準(zhǔn)備。

Q5：磐鑫跟隨CMVU參加德國(guó)Vision展是否標(biāo)志其海外布局的重要一步？對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展，磐鑫有哪些具體的策略與規(guī)劃？同時(shí)，請(qǐng)分享此次參展的亮點(diǎn)以及對(duì)未來(lái)海外市場(chǎng)發(fā)展的期望。

何總：對(duì)我們而言，跟隨機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CMVU）參加德國(guó)Vision展無(wú)疑是公司海外布局的關(guān)鍵一步。此次參展不僅是我們進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的開(kāi)端，更是一次全球視野下的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)。我們深感歐洲市場(chǎng)技術(shù)深厚，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，是全球機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的重要引領(lǐng)者。這次參展的目的，一是深入了解并學(xué)習(xí)歐洲的技術(shù)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，二是展示磐鑫的實(shí)力和創(chuàng)新成果，特別是在光源和光學(xué)解決方案上的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于海外拓展，我們秉持“先學(xué)習(xí)，后發(fā)力”的原則。在德國(guó)Vision展上，我們根據(jù)歐洲市場(chǎng)需求，精選了代表性的光源產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，期望通過(guò)與歐洲同行的深度交流，共享經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

展望未來(lái)，我們的海外市場(chǎng)拓展策略明確而穩(wěn)健，希望通過(guò)與當(dāng)?shù)卮砩毯头咒N(xiāo)商合作，逐步扎根國(guó)際市場(chǎng)。這種合作模式不僅能幫助我們快速融入新市場(chǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)，還能根據(jù)合作伙伴的反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。在選擇合作伙伴時(shí)，我們重視他們?cè)诒镜氐馁Y源和影響力，更看重共同的價(jià)值觀與發(fā)展目標(biāo)。我們相信，通過(guò)這種開(kāi)放、合作的方式，能夠與志同道合的伙伴共同探索全球市場(chǎng)的廣闊機(jī)遇。希望在未來(lái)3-5年內(nèi)，磐鑫能進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞、日韓等市場(chǎng)的份額，同時(shí)在歐洲市場(chǎng)逐步占據(jù)一席之地。

Q6：展望未來(lái)，磐鑫看好哪些新興應(yīng)用領(lǐng)域？公司將如何布局以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線覆蓋機(jī)器視覺(jué)全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)，并引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新？

何總：展望未來(lái)，我們看到半導(dǎo)體、自動(dòng)駕駛、新能源以及醫(yī)療影像等新興領(lǐng)域的需求正在迅速增長(zhǎng)。我認(rèn)為，這些行業(yè)將是機(jī)器視覺(jué)技術(shù)大有可為的領(lǐng)域，也是磐鑫未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

之所以看好這些領(lǐng)域，主要是因?yàn)樗鼈儗?duì)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的要求越來(lái)越高，尤其是在精度、穩(wěn)定性和智能化方面，這恰恰也是我們?cè)诠庠串a(chǎn)品和整體解決方案上不斷提升的方向。未來(lái)，磐鑫會(huì)緊跟市場(chǎng)需求，加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)在新興領(lǐng)域中搶占先機(jī)。

同時(shí)，我們會(huì)繼續(xù)深化產(chǎn)品線的布局，不僅要在光源品類(lèi)上保持優(yōu)勢(shì)，還會(huì)在鏡頭、相機(jī)等品類(lèi)上加速拓展，強(qiáng)化上下游資源整合的能力，朝著覆蓋機(jī)器視覺(jué)全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步前行。

記者/編輯:機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟